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中高档中年女装三大市场营销策略分析

女装的时尚化和潮流化,不仅仅被年轻女性关注,也受到中年女性的垂青,中年女性对服装的需求也显示了中高档中年女装市场的光明前景。

  过去几年间,女装市场多以满足年轻女性需求为主,无论裙装还是裤装,最大腰围在2.3尺,一般在2.2尺,这个尺寸的服装定位明显限制了很多已经发福的中年女性。况且即使尺寸合适,但款式与颜色均和年轻人一样的服装,中年女性穿着当然是非常别扭。

  而现在,国内外许多企业都看好中高档中年女装市场的发展前景,从款式设计到面料、色彩、型号,都推出了适合中年女性穿着的中高档服装,特别是有些企业推出了完全适合中年女性特点的中高档品牌服装,如应大、恺撒、圣诺兰、贝妮斯、皮尔·卡丹等等,这些品牌一出现,立即受到中年女性的喜爱。这些品牌不仅弥补了中年女性对中高档品牌服装需求的空白,而且对女装市场产生了较大的影响力和冲击力。

  更深入来看,中年女性对中高档品牌服装的需求与年轻女性有很大不同。中高档中年女装的消费群体都有一个特殊性:由于中年女性收入情况较好,生活环境和生活空间强调舒适优雅,她们的视点聚焦于有品位、有个性的中高档品牌服装。她们对事物往往有自己独特的见解,也比较执着,在着装方面既追求时尚又难免有些保守,她们肯花钱买实用又时尚的衣服,希望衣服能表现品位和端庄,对过于大胆前卫和花哨的衣服不太能接受。她们最钟爱的还是在高雅朴素的衣服外配上一些小饰品,如,丝巾,胸针,绣花等,来表现服装的个性与时尚。

  因此,中高档中年女装的市场营销策略有别于其它服装,要掌握这特殊的销售策略才能在中高档中年女装市场上引领先机。

  策略一

  中高档中年女装消费群体需定位清楚,服装本身特色明显,服装布局和陈列独特。所以,中高档中年女装只适合在档次较高的大型商场或品牌专卖店中销售,款式品种多,型号齐全。布局讲究均衡、协调,比如不同颜色的服装要均匀搭配地摆放,亮色服装与暗色服

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