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品牌运营——服装品牌延伸战略

品牌运营——服装品牌延伸战略

     服装品牌延伸是扩大品牌影响,实现品牌边际利润,增值品牌资产,延长品牌周期,满足消费者联想需求的有效手段。作为品牌运营的一种策略,从上世纪80年代在国外逐步成熟。但品牌延伸不是任何企业都能够采用和取得成功的,在实施品牌延伸过程中有许多值得探讨的问题。

     一、品牌延伸的好处:

     1、最大限度扩大品牌知名度和影响力。

     当品牌每新增加一种产品势必增加一类使用人群。使顾客多产生一次品牌体验和联想,增加一次品牌传播的机会。世界名牌服装大多实施品牌延伸战略:

     夏奈尔(CHANEL):时装、香水、鞋、包、首饰。

     迪奥(CD):时装、内衣、针织、香水、化妆品、珠宝、配件、皮草、手套、袜子、台布。
   
     拉尔夫.劳伦(RALPH  LAUREN)除服装服饰的延伸外,甚至延伸到涂料。涂料业绩进入行业的前三名。

     耐克(NIKE):延伸运动手表、慢跑随身听。

     2、品牌边际效应最大化,实现品牌资产增值。

     借助母品牌的影响力,进入新的行业或产品后,机会成本降低,传播快速,商业风险减小。原有的顾客资源、渠道、研发、采购优势可以借用。使边际效应产生最大边际利润。

     夏奈尔(CHANEL)5号香水迄今为止仍是世界最畅销的香水,成为夏奈尔的两大支柱之一。

     通用电气(GE)是世界品牌延伸最多的企业:照明、电气、石油、金融,构建了世界最大的商业帝国,年销售收入达3000亿美圆,成为世界上市值最大的公司。

     3、最大限度满足品牌定位人群全方位“生活方式”的需求。

    消费者对自己喜爱的品牌爱屋及乌,在生活中有优先使用心爱品牌多种产品的心理依赖。品牌延伸延长了品牌周期,因为仅仅某类或某种产品是有一定生命周期的。

     POLO代表一种美国生活,这种生活方式又渗透到家庭的每个角落。它延伸到不同的家庭产品领域,并保持设计风格、设计概念和品质的一致性。以POLO、 RALPH  LAUREN为中心

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