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商业计划书:建构在市场调研基础上的真经

商业计划书:建构在市场调研基础上的真经
 “一般的讲,拥有商业计划书的企业比没有商业计划书的企业融资成功率高出100%。”这是一家国际级公司在近年来所作的一个调查得出的结论。
 
  另根据该调查称,仅仅30%被调查的企业有书面商业计划书,这是国外的情况。在中国,有书面商业计划书企业的比例更少,更不要说计划书的质量了,因此融资成功的机率更小。
 
  足见,获取一份高含金量的商业计划书,是敲开投资者大门非常关键的一步,而含金量高的计划书无疑又是构建在进行务实的市场调研基础上,在对市场进行确凿的数据信息分析层面上得出的正确、有效、完美的资料,并对一线资料进行深层次的加工、撰写、策划,去伪存真,去粗取精,才基本称的上是一份切合实际的商业计划书,这样的东西才能经得起内行、精明、老练的投资或融资方推敲和咀嚼,迎合他们的“口味”。因为投资者每天都要接收数量可观的商业计划书,其中只有约十分之一会令投他们略感兴趣,感兴趣就意味着你的计划书比较切实,表现的有理有据、切合市场,试问:没有经过市场调研就妄自编写的计划书能“忽悠”住精明的投资商吗?他们怎么会对你的项目感兴趣?还有约见你,和你进一步沟通的机会吗?
 
  我们知道,一个风险投资公司每月都要收到数以百计的各式各样的商业计划书,每个风险投资家每天都要阅读几份甚至几十份商业计划书,而其中仅仅有几份能够引起他的进一步阅读的兴趣,更多的则被无情地扔到废纸篓中去了。所以为了确保你的商业计划书能够引起风险投资者足够的注意力,你必须事前进行充分周密的准备工作,进行大量有效的市场调研工作,确保后期撰写的计划书高屋建瓴,有理有据、切实可靠。
 
  1、市场调研数据:不能潦草、浮夸
 
  写作商业计划书的目的是为了获取风险投资者的投资而非为了与风险投资家闲聊,因此,在开始写作商业计划书时,应该避免虚构一些未经市场调研获取的潦草数据,要开门见山地直接切入主题

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