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商业计划书:要诀在“敲”

商业计划书:要诀在“敲”
 现代社会,商业计划书是创业者获得投资商投资的“金钥匙”,是融资成功的“敲门砖”。一份成功的计划书,众多创业型成长企业获得融资的关键一步,通过文字推敲,充分显示出项目的市场可行性,通过对融资单位或项目进行分析,便于潜在投资人对投资对象进行全面了解和初步考察的文本文件。近年来,创业融资的程序日益规范,作为投资公司进行项目审批的正式文件之一,策划出有分量的商业计划书已经成为大部分创业者的“不二法门”。
 
  的确,商业计划书和其他文件形式相比有着极为相似的结构。部分商业计划书能迅速抓住投资人目光,而有的计划书,终因行文和内容、观点等欠推敲,只能落得个“众人弃之而不屑一顾”的下场。毋庸质疑,项目自身市场行情是最关键要诀,但是现代、专业表现形式也同样重要,值得仔细琢磨。一份成功的商业计划书涵盖了潜在投资人对于融资项目所需了解的绝大信息,并且对于其中投资方通常关注的要点进行重点陈述分析。这样的商业计划书可以大大减少投资者在进入尽职调查之前的工作量,便于双方迅速进入后期实质运作。
 
  不同的融资项目,由于项目性质不同、项目所处阶段不同等各种因素,投资人关注点会有所侧重。一般而言,项目的市场、产品、管理团队、风险、项目价值等方面是投资人评审项目的要点。
  
  在下文中,笔者主要针对一份完善商业计划书必需的重点和创业人员在商业计划书写作中经常出现的问题进行针对性的说明:
 
  执行摘要  这一部分是投资人最先阅读的部分,却是在商业计划书写作中最后完成的部分,是对整个商业计划书精华的浓缩,旨在引起投资人的兴趣,有进一步探究项目详细的渴望。执行摘要的长度通常以2-3页为宜,内容力求精练有力,重点阐明公司的投资亮点,尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。一般,净现金流入、广泛的客户基础、市场快速增长的机会、背景丰厚的团队都是可能引起投资人兴趣的亮点。
 
  产品和服务说

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