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商业计划书:坚持以市场为导向才有分量

商业计划书:坚持以市场为导向才有分量
我们说,利润是来自于市场的需求。但是没有根据明确的市场需求分析来撰写的商业计划书无疑将是空泛的。因此商业计划书应以市场导向的观点来撰写,并充分显示对市场现状的掌握以及对市场未来发展的预测的能力,这样的计划书才有分量,可以俘获投资商的芳心。
 
  市场导向的计划摘要,预兆肚子里的真才实货
 
  计划摘要列在商业计划书的最前面,它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
 
  我们曾在《商业计划书,为创业者保驾护航(之二)》以及《商业计划书,没有策划成分,不行(之一)》等文章中专门对计划摘的重要性要作过些许阐述,当然了,摘要一般包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。好的摘要,要突出市场导向来,有市场趋势的点墨之笔自然就有了引人注目的地方了,也就有了好的开端。
 
  在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略恰好是适用市场进步的潮流的,是与时俱进的,这样才让投资商看到更多光明的地方,对企业产生初次好感。其次,要交待市场导向下的企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避市场中的优点和缺点。结合市场得失,理性客观的分析实际状况往往更能赢得今后的主动,从而使有兴趣的投资商容易赞赏企业的商业计划书,看到一些希望。当然,还要介绍一下投资企业家自己驾御市场的背景能力、经历、经验和特长等。企业家的市场敏感以及自身素质对企业的发展往往起致命性决定作用。
 
  在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:(1) 企业的市场,企业的顾客以及其需求; (2)企业核心产品的内涵;(3) 企业所处的市场行业,企业经营的性质和范围

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