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喜之郎:认知之道与品牌扩张

    单一产品市场占有率达83%,对于一个大众消费品品牌而言意味着什么呢?

  一个难以重现的奇迹和难以逾越的标杆!

  99年央视调查咨询中心“全国城市消费者调查”结果显示,喜之郎果冻的市场占有率高达83%,比第二品牌领先80%,是唯一一个拥有绝对“第一”市场占有率的本土品牌。单这一个数据,就足以让喜之郎的品牌故事象呈上市场研究者的案头并让人为之拍案击节。

  在中国市场可能很难再找到喜之郎这样一个品牌:

  原本偏安于一隅的地区性品牌,由于执行了全新的品牌策略,在国内诸多品牌(其中不乏一些外资品牌)的夹击中,迅速逾越行业前辈,荣登一哥宝座,成为全球最大的果冻生产企业。

  它的成功带动所在产业发生革命性的变化,由芥末之身发展为与众所周知的产业;

  这种成功,加上它简洁的广告语,使得这一品牌成为所在产业的代名词;

  它所开发的另一个同类品牌,在短时间内成为行业一线品牌,在市场上创造了一家独占两元的奇迹,而且这一品牌裂变运动多年来不断展开。

  这一品牌管理活动自1996年广东平成广告负责其整体代理开始,至今进入第8个年头,表现十分成功的品牌扩张路线仍在延续。

当果冻还是“布丁”

  在消费者了解到喜之郎之前,果冻作为一新兴产业形态在国内市场尚鲜为人知。

  了解喜之郎的成功,必先明了果冻产品的基本特点及其在中国市场的发展背景。

  果冻是用果汁和海藻提取物合制而成的小食品,前身是被称为“布丁(Pudding)”的西餐点心,水嫩嫩的模样,就像水做的宝石,十足赏心悦目。舶来品的味道十足,低附加值、低技术含量、高度同质化是这类产品的基本属性。以当初的市场眼光来评判,这种低关注度的产品品牌化的必要性与可能性都不大。

  国内最早出现果冻生产厂家是在1985年,先行者是天津长城食品厂。次年深圳琼胶工业公司作为第二厂家推出SAA牌果冻,并逐渐占据市场

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