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啤酒市场应如何促销

  第一,促销理念差异化,由重视市场份额转向重视企业发展

  第二,促销策略差异化,如促销目标市场差异化,促销刺激需求化差异化,促销渠道差异化,最终形成啤酒品牌个性差异化。

  啤酒促销差异化,可以使啤酒企业更加关注消费者的需求,提供更有针对性的产品和服务,创造满足消费的功效,从而建立消费者的忠诚度.

  为了正确运用促销这一有的力的市场武器,啤酒企业必须认清促销的本质以及促销的策略和技巧。

  促销的本质是为消费者提供额外的利益。对于啤酒消费者而言,促销的目的可以细分为两个基本取向:

  其一,诱导消费者尝试性购买(对新产品而言);

  其二,鼓励消费者更多地购买(对老产品而言);

  针对以上的啤酒促销的目标的两个基本取向,应用的促销策略也是差异化的。

  例如针对第一取向,诱导消费者尝试性购买的促销应遵循三大原则:

  〈一〉集中优势资源,快速切入;

  〈二〉分阶段实施,点到为止,造势为主;

  〈三〉设立阶梯布置,逐级而上;

  例如,某啤酒新产品上市,导入市场阶段。

  (1)促销力度要大,立刻与其它品牌品种的产品区隔开来。

  (2)时间要有适宜性,一般三周比较合适,一般而言,啤酒产品被市场认知只需20天;

  (3)最后在整个促销循环中,安排设计三个不同强度的促销阶段,达到既能唤起消费者的注意,与其它同类产品形成鲜明的区隔,又能为将来撤消促销活动打下铺垫,避免造成高空跳水;

  针对促销的第二取向:激励消费者更多地购买。这是指某一产品在消费者心智中已经有了明确的定位,消费者对这种产品个性有所认识,下一步,需要做的是让其坚持购买该品牌的产品,而不是同类产品的其它品牌。这时候的产品促销应掌握如下原则:

  

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