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空调促销战略

  眼下,空调市场的黄金季节已经到来。各大家电卖场里的空调展区前,堆满了琳琅满目的促销礼品。这其中,厂家提供的礼品占据了显著位置,也有商家为了拉动客流理而赞助礼品,大到冰箱洗衣机,小到成堆的可乐、纯净水

  如此种种,都表现了面对今年的旺季市场,空调厂家都明白这么一个道理:特价机没有了,只能通过种类丰富的促销战来吸引消费者,抢占市场份额。

  形式多样讨人欢

  空调促销战的兴起在很大程度上是原于近年来价格战在国内空市场上所遭遇的种种责难和非议。价格战在被各众多空调厂家所使用时由于缺乏合理性、计划性、针对性,导致了目前空调厂家正陷入价格战的悲与喜、爱与恨的尴尬境地。与此同时,促销战却因其操作方便、形式多样诱人,受到厂商的一致推崇。

  目前,市场上的促销战不外乎赠送礼品、返电费、送现金、组合套餐、购机抽奖等多种形式。由于这种促销手段大多采取了比较隐性的经济杠杆作用,在一定程度上刺激了消费者的购物欲望。同时,由于促销在形式和内容方面作出了创新和改造,有效避免了长期以来价格战市场竞争造成的不良影响,极大的丰富和活跃了空调市场的竞争。

  笔者在各大家电卖场看到,小到圆珠笔、汽球、矿泉水,以及空调被、电饭锅、沙滩椅、厨房七件套,大到冰箱洗衣机、DVD、彩电等等,空调促销礼品几乎包括了人们家居生活用品的各个方面。同时,买空调抽大奖新马泰七日游的宣传单页卖场里到处散发,极大的吸引了消费者。目前,买一台空调提回二件促销品已经不是什么新鲜事,笔者的一位朋友曾经是买一台空调拿了七件礼品

  由于促销战并不直接体现价格,特别是在送电费、返现金等一些促销手段虽然也直接降低了产品价

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