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安踏的品牌魔方

时代正处在多端变化的过程中,很多东西都跟过往有很大的不同---新环境、新科技、新材料和新经济的冲击和碰撞改变了一切。企业也处在这种不确定的环境中,一切都变脸——-营销开始失效、资金流面临重压、盈利模式开始不灵光了?

当不确定性成为常态时,对于人而言,最好的生活态度就是回归到生命的本源,从内心求得平和;对于企业而言,最好的应对方法就回归到经营本质的基本面。在新经济的环境中,应当找出企业变与不变的地方,来应对新一轮的竞争。但有一条非常朴素的原则却不可变也不可忘---成本。成本是利润的咽喉。可以用简单的公式来表示:成本=收入-利润。为了获得良好的利润,就必须有效地降低成本,争取更大的收入。管理大师彼得• 德鲁克的话也印证我的观点。他说:“企业只有成本中心,没有利润中心”。但是,在浮躁和急功近利的今天,简单法则更多的时候被遗忘,或者被视为肤浅。不管怎样,新营销时代,大家固然都想拥有自己的品牌或强势品牌,因为大家知道品牌所能够带来的价值和益处;但是梦想不等于能力,不等于大家有资源可以运作的;需要的是大家冷静下来,回归到经营与管理的基本面和最终的目的---企业盈利能力和创造顾客价值,唯其如此才能真正赢得领先优势。

其实,领先优势就是占有更多资源,实现提升企业的盈利能力和创造顾客价值。它不但是物质资源的占有,更是目标群体的心灵资源产权证的注册。笔者将以中国本土运动品牌安踏作为个案,进行分析。阐述领先是如何形成的规律,全面诠解领先之道的魔力,以及领先优势如何造就安踏低成本的竞争战略优势。

产品多元化  夯实竞争基础

营销大师菲利普-科特勒说:“一个伟大的品牌核心是伟大的产品。产品是市场上最重要的元素。一般来说,市场领袖往往会提供良好的产品和优质的服务。”

安踏的经营者,深刻地意识到产品是竞争基础。它是连接消费者与企业之间的载体,满足消费者需要与需求的市

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