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开书店的进货渠道

    对于全部需要自己进货的特色书店老板,现有图书进货渠道基本有三:一是从出版社直接进货,二是从书商手里进货,三是批发市场直接进货。

     作为初始经营的小本书店而言,从批发市场进货是最广泛的做法,批发市场的现金交易可以使拿货的折扣降低5~8个百分点。此外,许多新书首轮发售的时候出版社会将其先发包给一些书商并给予较大的折扣额度,如与有实力的固定书商保持良好的合作关系,则可占此市场先机。需要特别注意的是,无论是出版社、书商还是批发市场,基本上采取的都是’可调不退’的供书模式,调配价格按书籍现有折扣。但若碰上所进书为样书、绝版书则不退不换。

     举例:加盟书店面积为40平米,次黄金地段,书店平均年销售增长率为25%。以下总投资为书店一次性投入金额,年利润分析根据第二年营运情况,会员基数按2000人计,年营运管理成本基本不变。 年毛利润总额 月毛利额×12 205680元 月毛利额 17140元 收入项目 日营业额 月营业额毛利率 月毛利额 非会员销售 350元 10500元 32% 3360元 会员销售 1700元 51000元 18% 9180元 团体销售12000元 20% 2400元 会费收入 150元 4500元 50% 2200元 总计 2200元 78000元 17140元税前年利润总额 65280元 年投资回报率年投资回报率=年纯利润总额/总投资额 =65280/180000×100%=36%

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