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耐克在新规则下的赛跑营销

  面对新的市场趋势和商业规则,营销为王的耐克不得不积极调整
  
    商业社会有一种颇有意思的现象:因为缺乏对手而衰落,或者因为对手的强大而强大。
  
    耐克属于后者。阿迪达斯与锐步的合并不仅没有使它望而生怯,反而激起了它更旺盛的斗志。年初时,它就提出到2011年营业收入要增至230亿美元,并在3年内在全球新开100家专卖店。上任不到两年的耐克CEO马克·帕克毫不掩饰地说:“领先是我们最擅长的。”
  
    耐克9月20日公布的第一财季报告也从另一角度反映出了这个运动服装巨头的实力。报告显示,当季耐克净收入增长了51%,达到5.69亿美元。即使不考虑耐克去年刚结束的权力交接动荡,以及来自阿迪达斯的外患,这样的业绩也算相当出色了。
  
    如果我们创新,我们就能领先
  
    强大并不意味着没有对手和挑战。
 
    自1980年代以来,飞人乔丹的魅力成就了耐克这个“篮球运动鞋之王”。然而,如今乔丹老矣。不论是在城市还是乡村,乔丹牌运动鞋的吸引力正在减弱,尽管年初推出的乔丹火箭(Air Jordan Retro)不负众望,但耐克后来推出的部分乔丹鞋却要以极高的折扣才能销售出去。
  
    耐克希望它所物色的新星如NBA的热布伦·詹姆斯(LeBron James)能够助自己顺利地走出乔丹时代。2003年,耐克公司宣布在10年内向美国克里夫兰骑士篮球队(Cleveland Cavaliers)支付9000万美元以促销篮球鞋。但是,虽然其最新推出的Zoom LeBron IV篮球鞋销售形势不错,但代言的明星詹姆斯的风采毕竟还是难以望当年乔丹的项背。当然,这其中有部分原因在于,随着娱乐形式的多样化,今天的NBA与乔丹当红时代相比,其吸引力已大不如前。另外,耐克的对手则以低价战略,咄咄进逼。比如,一家名叫史蒂夫·巴里的折扣服装连锁店销售的一种篮球鞋,每双只卖 14.98美元。据说,在去年8月推出后,仅4个月其销量就达到

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