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蒙牛是怎样借船出海的

    如果说市场是“海”,那么资本、人才、渠道、奶源、工厂、设备、传播乃至外在环境机遇资源等,则是“船”,乘着它,蒙牛就这样出航了。然而,构成“船”的所有“原材料”都不是蒙牛的,而是借来的。也许也正因为借,才省去了亲力亲为的时间,进而才有了蒙牛成长的“火箭速度”。   
 
“5年增长200倍”、“火箭速度”、“在诞生之初的1000余天里,平均一天超越一个乳品企业”、“在中国乳制品企业中的排名由第1116位上升为第2位”,,,,,,这些都是用来形容蒙牛成长速度之快、规模之大的。
 
众所周知,蒙牛起家时可谓风险重重:除去“仇家”伊利的高压态势不说,当时面临的“三无”状态(一无奶源,二无工厂,三无市场)以及战略选择(先做市场,后做工厂),也足以让只有1000来万“家底”的蒙牛随时崩盘。不过,现在看来,以前的“风险”都变成了如今的“风光”,蒙牛不仅挺过来了,而且还一下子蹿到了行业“榜眼”,对伊利“老大哥”构成了咄咄逼人之势。
 
然而,创造今天这样的恢宏成绩,蒙牛仅仅用了七年。也正因为此,才有了央视对牛根生的评价:他是一头“牛”,却跑出了“火箭的速度”。那么,到底是什么原因让一头老“牛”跑出“火箭速度”的呢?
                           
资本开路?
 
中国保健协会一位曾经接近过蒙牛的资深营销策划专家向记者透露:“蒙牛刚创业时其实就有汕头籍的实力股东支持,一直支持到现在。即使是蒙牛目前对光明股份的收购,光靠蒙牛本身的实力估计还是很难吞下的。蒙牛在资本运作上一直可圈可点,其高速发展过程一直没有离开过源源不断的巨大外部现金流支持。”
 
然而,记者就此向蒙牛副总孙先红向求证时,却遭到了他断然否定:“蒙牛起步得到其它外部资金纯属无稽之谈,蒙牛有财务报告的,资金都是透明的。”
 
不过,蒙牛以前非常态式的市场战略,也似乎让“资金动力”说充满悬念。蒙牛上市的那一

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