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开发经销商九大技巧

俗话说,熟能生巧,油品圈子里混得久了,自然而然悟出了一些开发客户的小经验。下列九法,是本人曾经常用常灵的方式。现介绍一下,希对有需要的网友能提供一些帮助。

    1、诱惑法

    此类经销商的特征是喜欢贪小便宜。产品没问题,价格没问题,就等签约了。可他就是讲话多是吞吞吐吐,关键时候不表态,眼神顾左右而言他。俗话说“拿人的手短,吃人的嘴软”。这个时候你可略施恩惠,或用用美人计或送点小礼品,或大撮一顿,一般来说都会凑效的。

    2、粘身法

    缠住客户,不让竞争对手有任何接近经销商的机会。往往招商时季,一个经销商同时要接待几个厂家人员,由于商业秘密的问题,一般谈判时采取的方法多是错开进行的。2001年,本人在江苏市场时,一连半个月缠着经销商。白天帮经销商在店里卖货,晚上陪经销商打麻将。最终经销商抽不出时间与其它品牌谈判,从而签下了合约。本法适用于对你不反感,暂时拿不定主意的经销商,让经销商的对手失去机会。

    3、激将法

    关键时候,激将一下。现在的小经销商大多是夫妻店。接牌子做的这样的大事,一般都要经过二人商议后才能定的。但是,往往两人商议后的想法就变了。这时,要抓住机会,采取先抬后激的方法,把合约签下来。就算他后悔,也得要保住面子打掉门牙往内吞的。2000年,我在安徽淮南签一个小合同,老公是董事长,老婆是总经理,第一眼看得出来应是老婆当家的。老公对我的产品不感兴趣,看了看就走开了。我就一直把宝押在女总经理身上。多添点柴,把火烧旺。什么都谈得差不多了,女老总没有异议。可是就是定不下来签约的事。我便灵机一动先恭维一下,满足她的虚容心。然后就立即激她一下:你把公司做成这么大,这么小的一个合同都签不了?是不是还要找老公商量商量啊?既然认为我们产品有助于贵公司发展,今天就应定下来。早投资早得利嘛女老板听了,犹豫了一下。就把合约签了!

    4、窜门法

    指访经销商的频率要高。熟话说,一回生,二回熟,

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