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市场的定位与市场开发

“市场营销”一词自八十年代末传入中国以来,已经为企业界所熟悉。随着我国经济的市场化进程,企业的经营者们逐渐意识到:成功的企业虽有许多不同之处,但是,它们都有一个共同的特点,即建立了一个以市场营销为龙头的经营机制,市场营销的成功与否是检验企业一切工作的最终标准。因此,九十年代的中国出现了一股学习和运用“市场营销”的热潮。

在大学里,教授们孜孜不倦地向学生们灌输着市场营销的一般理论;在企业里,经营者们通过实践苦苦地摸索着市场营销的经验。然而,教授们由于局限于书本知识,脱离实践,因此所传输的知识不免流于空泛,使学习者们听起来津津有味,而在实际操作时则感到无所适从。而企业家们通过实践虽然积累了一些市场营销经验,但却需付出高昂的“学费”,且所获经验往往不系统化,缺乏整体性,运用起来难免顾此失彼。《销售与市场》杂志社与天择经济研究所营销管理中心协作开辟“营销咨询”专栏,就是想利用这一“窗口”将知识界与企业界联系起来,通过理论与实践的有机结合,在这个栏目中共同探讨和解决有关市场营销的各种难题,为企业的经营者们迅速掌握市场营销的系统知识和具体操作方法提供一条捷径。
  天择经济研究所在为各种不同类型的企业进行市场营销咨询和策划的过程中,深深地体会到,市场营销是一个整体系统,这个系统以知识化和信息化为基础,以市场为导向,以具有创造性的思维和操作手段为武器,以效益和效率为核心,对企业的营销体制、营销组合方案进行重新设计,即在面向市场、了解市场、适应和引导市场变化的情况下,不断创新,在创新中求得发展。基于营销与市场的密切关系,在本栏开栏的着篇文章中想首先与企业界的朋友们探讨一下“市场定位与市场开发”的有关问题,以后再陆续介绍一些营销策划方案和具体操作方法,望企业界的朋友们与我们密切联系,以使该栏目办得更具实用性和针对性。


一、市场定位
  已经研制开发并生产出产品的企业,在营销上首先遇到

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