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崔眠式的销售步曲

  在销售工作中,你有没有试过,

  遇到客户时却不知如何开口?

开了口之后却不知怎么引起客户的注意?

引起注意之后,却不知怎么建立信赖感?

  而在进一步的销售工作中,你是否希望,

很快地让客户开始聆听你的谈话?

找到客户的需求?

让对方使用购买你的产品或服务的欲望?

并且,最后成交?

 

如果你需要这些,催眠式销售五步曲法,可以给你全面的支持与协助,让你感到自己越来越有影响力与推动力了。

在开始这个神奇的方法之前,我们必须先重复一些重要的观点,以此来厘清一些对催眠及销售的误解。然后,我们才能以从一个正确的起点上,开始我们晋身卓越销售人的特训。

 

一、催眠式销售的观念

 

●观念一、催眠是一种改变状态的方法,而不是让你睡觉。

我们在电视上看到的催眠一般都是表演式催眠(也叫舞台式催眠)。而我们在这里介绍的催眠方法是源于交谈式催眠。什么是交谈式催眠呢?交谈式催眠即是通过交谈使对方进入一种更容易接受你的影响的状态,同时你可以组织你的语言使你的说词更有吸引力与推动力。催眠不是让你睡觉。一般来说,催眠的状态是进入一种注意力集中的,更容易接受意见的状态。我们在生活中经常使自己或他人进入不同程度的催眠状态。如玩电子游戏、入神、做白日梦、计算一道算术题、聚神会神听一段音乐、思考一项工作、回忆一段往事等等都可以进入浅度或中度的催眠状态。

 

●观念二、无论你是否催眠师,你每天都在催眠,

 无论你是否推销员,你每天都在销售。

有的人说,催眠对我没有用,我并不需要。事实上,无论你觉得自己是否需要,你每天都在催眠他人,或自我催眠。当你不断地说:“催眠对我没有用”时,事实上就是在下一个催眠指令,而这个“催眠对我没有用”的指令,会让你开始相信自己不需要学习这门卓越的技术。当你对自己说:“催眠式销售是什么?好像会对我有所帮助耶”时,你同样在进行一次自我催眠,让自己乐意去接受新的

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