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汽车文化营销的创新方向(二)

汽车文化营销的创新方向(二)

 创新方向二:中国传统文化

  代表性象征元素:书法、山水画、武术、唐装、京剧、诗词、龙

  适合对象:中级家庭轿车、中高档轿车

  做为一个有五千年历史的文明古国,中国素以礼仪之邦著称于世,中华民族和谐、丰富的精神世界构建了中国传统文化的主体框架。生活在中国的每一个人,无不受到中国传统文化潜移默化的熏陶,它不但影响着每个人的思想,同时也影响着每个人的行动。很显然,中国的消费者购车时,潜意识里也受到传统文化的影响,比如对三厢轿车的追捧,很大程度上是对“轿子”内涵的一种认同,对车牌吉祥号码的追捧,更是一种民族文化心理最直观的体现。

  所以,在汽车营销过程中,打出传统文化的旗号,对于吸引那些受过较多传统文化教育的中年消费者十分有效,而这部分消费者所青睐的车型则以中级家庭轿车、中高档轿车为主。

  目前,国内汽车厂家在如何体现中国传统文化方面,主要有两个突破方向:一是车型的名字富有中国特色,让人产生丰富的联想。比如君威、君越、吉利中国龙、天籁、锐志、福美来、风云、中华、领驭等。二是策划一些以中国文化元素为主题的文化活动,比如书法大赛、京剧表演、茶艺讲座、武术表演等。

  案例

  吉利:在法兰克福车展“贩卖”中国文化

  2005年9月13日,吉利汽车集团首次参加法兰克福车展(详见《车展营销》一章),很巧妙地打出一张“中国传统文化牌”,通过欧洲观众所熟知的“中国元素”,迅速传播了吉利的品牌文化,并成为车展期间欧洲各大媒体广泛报道的热点。

  由于文化沟通的问题,许多欧洲普通观众对中国的了解仅限于“龙”、“唐装”、“京剧”、“中国红”等概念,对中国汽车工业的了解就更少了,而吉利作为一个在世界车坛名不见经传的小厂,如何才能吸引欧洲观众的眼球呢?吉利集团在布置展台时,可以说动了不少脑筋:展台的背景是中国国花——牡丹;主打车型名字叫做

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