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创新策划与商业地产营销的案例

      嘉华国际商业中心是天津市河东房地产开发总公司于2003年开发建设的一家大型商业项目,项目总建筑面积65万平方米,其中一期占地18000平方米,建筑面积84500平方米。由于项目功能先进、定位准确、服务理念超前、营销策划到位,成为引领天津新兴商业形态、振兴区域经济的一面旗帜。项目先后荣膺 2003年度“CIHAF”排行榜天津地区优秀商业地产奖、天津市最佳商业物业奖等各项殊荣。

该案是我公司成功进行全案策划及招商代理的大型商业地产案例。针对项目特性,我公司的总体策划思路是:一、品牌营销——与世界商业巨头强强联手,以大品牌营造大气势,创造大市场;二、服务营销——主推五大商业服务体系,以富有开创性的全新商业服务理念赢得客户的忠诚度;三、事件营销——适时进行商铺拍卖等营销活动,扩大社会影响力与客户关注度,以人气带商气。

由于策划周密,可操作性强,项目运做非常成功,不但极大促进了本案的后期营销,且为商业地产营销开拓了一条新渠道,受到开发商和业界的普遍赞誉。

一、案例策划背景

与其它商业项目比较,嘉华国际商业大厦有着明显的政府背景与政策背景。主要体现在以下几方面:一是政府关心。该项目是天津市政府为平衡发展两岸经济(河西、河东),填补河东区大型商业区空白点而投资建设的大型商业中心,规划定性为市政府重点工程。同时,项目得到了市、区主要领导的高度重视,中共中央政治局委员,天津市委书记张立昌等天津市主要领导曾多次视察该项目,因此,该案已成为拉动区域经济发展的政绩工程和形象工程,能否运作成功,关系重大。二是市民欢心。本案位于河东区华昌大街,区域周边5公里内居住小区众多。但因海河东岸是老城区,基础环境差,区域面貌落后,商业基础相当薄弱,商务配套几乎为零,整体商业环境的“先天不足”使项目的市场条件极不成熟,因此,这里的大型商业少,居民购物相对不便。对区域消费人群来讲,该项目的开发建设无疑是一项

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