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促销三大功略

市场如战场,硝烟弥漫。在这小战不断,大战酷烈的竞争中,更多的营销人频繁的使用着促销这一武功。促销之于营销,实如武功之套路,是每个营销人员必练之术。  
  (笔者认为,产品与渠道,是企业参与市场竞争的基础,而且是“4P”中相对来说比较稳定的,故相当于人之腿,讲究步伐稳健;而价格却是随着市场竞争而时常变化的,同时也是市场竞争经常使用的工具,为次要之手;而促销则是4P组合里面最经常使用,变数最多的营销工具,且以销量提升快、组织速度快、变化形式多而被营销人频繁运用,为出剑之手,威力最大。这左右手相互不可替代却又必须高度协同,才能稳操胜卷)

  但在市场上,我们更多的是看到无数资源以促销的形式浪费了、失败的促销比比皆是。促销已然成为众多企业不得不为而又实难为之的心头痛事。正如练武的人个个都渴望成为高手,但真正能够成为高手的人是少之又少,促销虽然是所有营销人都很熟悉的营销工具,但能够真正运用好他的,却也为数不多。    

  一、促销需要找对“内功法门”

  发展至今,促销已经成为套路。说起促销,特价、买赠、积点换购、抽奖促销、联合促销、会员促销、通路促销、网路促销等形形色色的促销形式是手到拈来。既然已经成为套路,那就证明已经被消费者和众多企业所认可,是成功的促销模式。促销的这些套路基本上代表了当前企业的平均营销能力,是最为快捷和最容易复制的促销方法,从而被广泛运用。现在很多营销的朋友经常抱怨,促销创新是何其难,其实就是过于强求非要突破促销的这些形式。其实只要做好促销主题的创新、价格、产品等的正确定位,就是一个很好的促销技术创新了。

  但是,这些促销形式既然已经成为套路,为何有的企业可以运用娴熟且效果奇佳,而有些企业却是花费大量的人力、物力、财力却又收效甚微?其实,这大多是因为太多企业简单的为促销而促销,正如练武之人只会勤练把势而无法学以致用。在武功上,除了套路外,最重要

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