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汽车营销中的“三十六计”(上)

汽车营销中的“三十六计”(上)
第一计,瞒天过海
周则意怠;常见则不疑。阴在阳之内,不在阳之对。太阳,太阴。
汽车界,瞒天过海之计用的最为广泛,厂家鼓动媒体,对于某某款车在没上市之前就大加吹捧,耗资几亿元打造什么捷达04款,桑塔纳3000。虽说此计未必能瞒得了消费者这个“天”。但是从销量上看,过海得功效还是有的。04款再不好也比03的强一点吧,实际上就是一种变相降价行为,加配置而不升价格,变相降价才是车厂要瞒的部分。
第二计,围魏救赵
敌不如分敌,敌阳不如敌阴。
咋看此计似乎更多的应用于汽车厂家的竞争,其实不然。就在厂家面对消费者的时候也会采取这种策略,消费者口袋里有多少钱才是消费者选择车型的主要原因,比如你只有六七万,那么你只能选择夏历,吉利,奥括等等一些小型,便宜点的车。但是聪明的厂商应该可以看到,不管是便宜的经济型轿车还是中高级轿车,市场份额对于汽车企业发展至关重要。兵法是死的,人是活的,活学活用必能赢得市场,吉利奇瑞这些民营企业,如果你让他们拿出一款中级轿车去与那些合资品牌竞争,显然不具备竞争优势,于是这些厂家选择了发展地段汽车产品,扩大汽车市场占有率,让入门级的汽车消费者先拥有一辆汽车,一来这些汽车企业借着这些利润进行循环发展,二来这些用户换车的期限一般在三至五年,也为企业的发展赢得了时间。
第三计,借刀杀人
敌已明,友未定,引友杀敌,不自出力,以《损》推演。
军事上这条计谋主要是讲运用第三方力量的,商场上也是如此。近年来兴起的SUV风潮刮遍了大将南北,一些企业纷纷涉足SUV市场,虽说大多数SUV 千篇一律,可是可以预见SUV市场将来会成为汽车厂商厮杀最为激烈的领地,目前之所以没有出现更激烈的竞争场面是因为SUV市场出现高的太高,低的千篇一律。但是低价SUV市场已经出现了竞争较为激烈的局面。钢板弹簧,491发动机。同样的配置技术,却在进行惨烈的价格竞争,我想这些企

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