创业网 » 最新文章 » 如何调整市场营销战术

如何调整市场营销战术

在把战术演变成战略的过程中,必须进行某些调整。
    市场是不可改变的,因为市场营销努力并不能使市场结构或消费者的购买模式发生很大变化,也不能在很大程度上改变未来顾客的看法。尽管如此,人们对改变市场机制仍寄于 希望。营销人员坚信他们可以借助广告改变人们的消费行为,这就像把房门打开以改变气温的情形一样。所以,广告业每年用于反对毒品的宣传费用高达 5 亿美元。而毒品贩子和毒品批发商,尽管财源滚滚,在这方面却不舍分文。当然 ,禁绝毒品并非是一件一献而就的事情,我们在第六章中建议使用的战术也只能在一定程度上减少对毒品的需求。任何营销努力都不能消除人们的需要与欲望。酒精类饮品的消费在美国曾一度被视为非法,然而是谁最后赢得禁酒战的胜利 ? 是政府还是大众 ?
    不要试图与市场抗争,市场营销计划的目标不应是改变人们的思想 ,而是要对潜伏在人们头脑中的想法与观念 " 积极而巧妙地 " 刘以利用。而营销人员却常常对因外部事件或环境影响所发生的变化进行抵制。他们牢记莎士比亚的教诲、 " 首要的是自己要坚定不移 " 。
    1. 幻想改变市场
    自上而下的战略计划几乎无一例外地试图使市场产生某种变化 ,而由于这种变化不可能实现而使计划落空 ,战争中这样的例子枚不胜举。 1942 年 ,希特勒关于俄国前线的南部战 略要求攻取斯大林格勒,以打通通往高加索的石油产区的道路 ,但弗雷德里奇士波鲁斯将未能达到这一目的。
    许多自上而下营销计划遭到与波鲁斯第六集团军在顿河一战中的同样命运 ,由于计划 不能丝毫改变潜在顾客的观念和愿望而流产。施乐公司的总战略意欲在计算机领域一展身子,以打破施乐意味着复印机而与计算机无缘的成见。 " 我们能够改变这种观念 ",公司的主 要负责人信心十足地说。然而,事与愿违 ,尽管它在这方面耗资数十亿美元 ,施乐在人们的心目中仍然是复印机的代名词。
    逆向营销的实质是接受已为人们所认可的观念,在公司内部进行相应的调整,不要枉费心机地试图改变顾客,要改变的应是赢

您可能还喜欢的文章:销售技巧  营销  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目