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区域促销方案的制定与实施

     促销总体方案
  公司:香港小天使服饰有限公司

  主题:小天使活动

  目的:增加小天使童装的知名度,提高市场销售额。

  内容:运用小天使可爱的造型,以及生动的故事,进行图形填色活动 

  时间:2003年1月至2003年3月间,每月推出一款精美的填色图案

  奖励:顾客将总共三张的填色图案寄回公司,对表现出色的消费者公司给予物质回报。

  一.市场确立 

  1.小天使童装现阶段的主要消费者是6-14的儿童,这一年龄段的孩子正处在生长发育的高峰期,对周遍事物有强烈的好奇与求知欲,但又充满童趣性。

  2.动画片是他们的首选节目,个性化鲜明的卡通形象是他们的偶像。活动成功的关键是吸引孩子,吸引孩子要从活泼的卡通形象着手,赠送精巧小礼物,通过填色活动发挥孩子的想象力,勾勒出自己心中的色彩。

  二.促销目标的确立 

  1.主要目标通过促销活动,促使目标市场销售额有显著的提高。 

  2.通过图形填色和赠送小天使的小礼品,加深小天使品牌在童装领域的影响力以及“小天使”形象在消费者心目中的地位。 

  三.促销信息的确定

  促销主题“小天使活动”,在与目标市场沟通时将采用“小天使”的造型填色活动,增加童趣性,再在图形背面付以故事内容介绍,增加可读性,赠送“小天使” 小礼物。为了能满足消费者个人需求,在元月开始三个月中每月将推出一款填色游戏,积满三个并有出色表现的消费者将获得公司丰厚回报。

  四.促销手段 

  1.售点推广活动,以填色比赛活动为主线,在售点中推出大型促销搁牌、吊旗、小礼品,形成促销的良好氛围。

  2.消费达到贰佰元后赠送精美的填色图案,及“小天使”毛绒玩具。 

  3.考虑到地区性的特点,在主要区域投放宣传单页及报纸广告。

  在销售过程中即使是质量最好的产品,也无法自行将自己售出。顾客在购买某一商品或服务时,想对这

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