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营销人员,如何培养市场悟性

     对于一个人来说,无论从事什么职业,“悟性”对于自身的成功都有着非同寻常的意义。任何一个人都不会怀疑拿破仑在军事上的“悟性”;任何一个人也不会否认 “悟性”对爱因斯坦的影响;同样,没有一个人怀疑李嘉诚对市场的“悟性”;也没有一个人否认是孙宏斌超强的市场悟性成就了地产界的顺驰帝国。

  作为社会经济领域最活跃的营销人员,市场悟性的高低更是决定其成败的关键。悟性高的人往往可以适时地抓住机会,创造出不菲的利润或价值;而悟性低的人不仅在不断地失去机会,而且往往是赔了夫人又折兵,成为商业战争中的失败者。

  一、 什么是市场悟性

   悟性,顾名思义,感悟的能力。所谓市场悟性就是指对市场的敏感度、对市场现状的分析能力以及对市场前景的预测能力。

  对于营销人员来讲,如果没有市场悟性,就意味着行尸走肉,在营销界算是没希望了。因为市场永远是变化的,仅靠学院里学的那点理论知识是没办法拿出来混饭吃的,必须凭着自己的悟性不段地进步,才能在营销界立足,才能做一个称职的营销人员。

  二、悟性高的营销人员具备的素质

  市场营销在企业管理里面虽然是很小的一部分,但其自身却有着博大精深的学问。

  一般来说,市场营销按工作的内容可以分为企划与销售两部分。企划的主要职能主要包括:产品的前期包装、上市的推广策划、促销活动的安排、品牌的建设与管理等等。销售的主要职能包括:渠道的建设与管理、客户的沟通与服务、促销计划的执行、货款的回收等等。

  当然,两者的区分只是相对的。比如说,区域/市场经理的工作往往是兼本区域/市场的企划与销售为一身的;一个不懂销售的人是没有资格做企划的。

  任何人都可以加入营销行业,但并不是每一个人都能成为出色的营销人员。要成为出色的营销人员,要具备很高的市场悟性,必须具备以下基本的素质。

  1. 辨别力

  辨别力是指过对市场现状的分析,去伪存真,得出正确的结论。

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