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导致促销员流失的6个致命根源

      促销员通常在终端中起到决定作用,对于提升品牌和扩大销量帮助非常明显。所以在终端的诸多因素中是最活跃和最能动的因素。但是,在很多企业中,促销员流失严重,促销员队伍非常不稳定,以致在终端决胜的竞争中,品牌的销量提升很不明显,甚至由于人员的频繁更换,造成了品牌在终端口碑传播的下降或者负面传播。一般情况,企业有六个致命根源会导致促销员大量和频繁流失。  
  1、企业文化难以让人融合

  在促销人员的日常管理中,文化象空气一样,不能脱离也无法选择。包容性的企业文化,以人为本的价值理念往往会让促销员感到亲切和难以割舍,因此,有时候尽管待遇相对低一些,但是促销员却是想赶也赶不走。但是排斥性的,地域性的企业文化,忽视人甚至贬低人的做法,往往让促销人员很难对企业产生家的归属感。缺少了归属感,就很容易让促销员成为企业的边缘人,流失成为一种必然。

  促销人员并非工作不努力,很多时候是企业让他们感觉自己是外人或局外人,没有人认真倾听他们的心声,没有人为他们排除困惑,没有人与他们进行心灵之间的沟通。有的只是业绩槽糕时的责备,批评甚至谩骂。所以,当企业的促销员出现严重或者集中流失的情况,企业应该首先反省自身的企业文化是否缺少了人性化。终端策略归属与企业的人本战略之下,终端是树叶,企业文化是根,没有根的健康,就没有树叶的碧绿,也就没有可以让促销员荫凉的树阴!

  沉浸在积极、人性、进取企业文化中的促销人员,会从内而外焕发出自信的光彩,在终端工作起来也会体现出踏实,勇敢,诚信的积极一面。这样顾客能够很容易的从促销员的表现感触到品牌的内涵,从而能够带来积极的品牌联想,并且促进终端的产品销售!

  不要简单的以为促销员高离职率没有什么不正常,其实促销员相对来讲是社会的弱势群体,不到情不得已,一般不会轻易来开相对稳定熟悉的工作环境。但是,当企业忽略了对他们的成绩进行肯定,对优秀表现及时奖励或者表扬

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