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做市场策划的几个基本原则与方法

       很多人认为做市场策划是一门很高深的学问,因此产生畏惧,放弃了实际操作中的努力和研究。确实作一些经典的策划是需要很高的素养,但更需要的是灵感忽现,这种情况是极少的。经典的策划是可以加快市场的进程,但如果平时企业通过一些普通的策划不断的增强自身的实力,在市场上战胜一些拥有经典策划的企业是完全有可能的,这也就是孙子所说的战无奇胜的道理。

一、前提要战胜自己,从消费者的角度去思考问题而非自己的角度。

事实上,任何人都是少数人,尤其是作策划的人更是当局者迷。比方说我自己的消费观念,可能100人中只有1个是同我相同的,任谁也无法逃脱这个事实。这也就是我们所说的强者劣势.所以我们作策划的前提是大量的倾听消费者的声音。但要注意的是倾听消费者而不是促销员(促销员更是当局者迷)或专家,更要注意的是鉴别一些因为面子等等原因消费者发出的虚假信息,表象很多反映的是假象,要通过综合分析(包括促销员和专家的话)判断消费者到底需要什么。有一些策划人员,受到极好的培训,甚至包括一些营销类的专家和教授,都无法摆脱当局者的角色,所以我说首要前提战胜自己。

二、要善于转换数量关系的表达形式。

1、相对数与绝对数的转换。对于绝大多数消费者来说,是没法判断13%与18%的区别,但可以判断出1倍与2倍的关系。我们要把数据转换成明显的可以判断或可以产生误解的数据。比方说彩电42万像素与37万像素之间的区别我们要说成多5万像素而非多13%、1250行分辨率与625行分辨率要说成是四倍而非多625行、34寸显像管面积增加3%可以说成增加130平方厘米。

2、要注意把对数级或几何级的关系转换为算术级的关系。比方说灵敏度增加20分贝我们可以说成10倍,辐射降低40分贝可以说成降低99%。

3、把一些平常不可理解的比较概念转换为可以理解的数量关系。比方说彩电像素可以转换为扫描点或显像点,具体是什么要问消费者。再比方说

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