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小服装店如何跟大商场比

       开个服装小店虽然有“船小好掉头”的优势,但也有不易抗风险的劣势。与那些财大气粗的商场,批发商,总代理相比,小店只是一只只小舢板,别人是军舰。小舢板可以与军舰抗衡吗?

      作为小店的店主,都有过进货的烦恼。一般都只是进小批货,大商家和工厂根本不会理睬你。那种鄙视的眼神很多小店主都应该看见过。那么“木船是否可以打军舰”?

      历史上是有先例的。春秋战国时期的“合纵连横”就是为了让弱小一方能够联合起来对付强敌。苏秦和张仪才演出了一出大戏。解放战争时期,我军在解放海南岛的战斗中更是演出了一场木船打军舰的史无前例的大戏。当时的解放军没有军舰,只有一些小木船,趁着天黑向海南岛进发,我128师的先头部队开进不久就看到了一个黑乎乎的大山,大家以为到了岛边,等靠近才知道哪里是海南岛,原来是敌军的军舰!但我军将士并没有退缩,几百条小舢板围住了军舰,没有大炮,就用手榴弹贴身打,爬上军舰近距离打,硬是创造了“木船是否可以打军舰”的神话!这就是如何将劣势转换为优势的典型范例。

      我们现在讨论的就是如何发挥自己的优势,克服劣势。如果单一的小店去进货,不仅费用高,还明显处于被动的地位,很多人连样品厅都进不去,不是进的过时货就是色码不全,价格过高,同时还必须接受一些不平等合约。试想,这样的货就是进会来了能好销吗?能有利润吗?大家只有和对方站在平等(对等)的地位上才有可能对话,才有可能达到自己的目的。

      那么有何办法呢?笔者以为:

    1.进货:小店组成进货联盟,实行“联购分销”,这样一来进货量大了,对方绝对不可小瞧你,你就可以和对方处在平等的位置。此方法对进外贸尾货尤其有效。

    2.销售:由小店联盟制定统一的销售价格,统一的店面模式,改单店为松散的连锁模式,不仅可以提高店的形象,更是不失为提高销售的一个好办法。

    3.订货:有了联盟就可以理直气壮地向厂家看样订货了,也可以自己提供样品委托厂家生产,这样你就可以

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