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涂料行业变革中施展营销绝活

涂料行业变革中施展营销绝活
  市场不断变化,各企业的营销策略也应该跟着不断的调整,营销手法得朝多样化趋势发展。

  近两年,受国际局势影响,原材料大幅飞涨,给国内上万家涂料企业带来影响。2005年国家对油性漆强制性出台了“CCC”标准;2006年,国家对于危险化学品企业的消防、安检严格把关,并出台了相关的政策严格控制危险化学品企业生产、销售、仓储、运输,使许多涂料企业特别是油性漆生产企业受到了冲击,不少企业被迫迁厂或是直接倒闭。于是,许多业内人士认为:涂料行业正在面临洗牌。

  任何一个行业发展到一定的时期都有一个市场投入、成长、成熟至衰退的生命周期,中国的涂料经过几十年的发展,由于行业门槛低,而前几年的利润非常高,使涂料企业如雨后春笋般的遍地开花,迅速发展了近万家。而2005年,整个行业年总产量仅为382万吨,而销售额也只不过700多亿元,年产值超过5000万元的企业却不足3%,这相对一个行业来说,是极不正常的。正如一位企业老总所说:“中国近万家涂料企业,起码要先倒闭一半才会逐渐变得规范,那时企业的营销水平将会上到一个更高的层次。”在如此混乱的环境下,行业整合是必然的事情。

  2005年伊始,我国涂料行业更是掀起了并购热潮,在国内,先是有湖南湘江涂料厂收购郑州双塔油漆厂,完成国内涂料业最大的企业并购;美涂士携手生产防腐涂料的扬州金陵特种涂料厂,并成功收购了生产绝缘漆的浙江荣泰科技企业有限公司和生产防火涂料的北京三旗涂料;浙江民营涂料企业南方涂料工业有限公司顺利入主有着40多年历史的南京木器厂;在国外,近两年,全球销量排名第一的阿克苏·诺贝尔收购广州涂易得等十多家区域企业的涂料业务。到2006年美国威士伯入主国内第一品牌广东华润,整个行业都陷入整合之中,暴利时代的过去使有些企业老总已开始萌生退意,以不作为、不投入的消极方式来应对涂料行业的洗牌。

  其实在笔者看来

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