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中小涂料企业的8条成功营销策略

中小涂料企业的8条成功营销策略
 西方人认为中国是个大工地,商机无限,殊不知竞争是异常的激烈。一个工程项目可能会引起8-9个品牌疯狂的竞争,生产厂家一方面被要求检测报告和认证要齐全、技术标准不能降、产品质量要求高、关系还得要到位;同时公关费用透支、价格的降低、付款周期长都直接导致利润的萎缩,即使是工程做下来,收款又是一个大问题。其次,涂料企业跟踪一个项目的采购,常常历时数月甚至一年以上,前期所投入了巨大的人力、物力结果往往可能一无所获。
  
  面对如此恶劣的竞争环境,国际涂料制造巨头和国内涂料大品牌凭借品牌、技术、资金等的优势尚能应付,但对大多数中国的涂料中小企业来讲,就步履维艰难多了。中小企业如何冲出重围生存下来,甚至发展壮大成为大企业大品牌?笔者通过对国内十多家中小涂料企业的咨询服务和培训实践中,总结出如下8条营销策略,希望对中小涂料企业有所启发。  

  一、建立区域性品牌——野心小一点  

  在现实中,很多小企业之所以最后被淘汰出局,不是因为雄心不够,而恰恰是因为野心太大,一出世,便立下宏伟目标,要做全国知名品牌甚至世界名牌,于是四处出击,结果,由于实力不济,到处受打击,惶惶如丧家之犬,最后成为流寇,不知道什么时候就被剿灭。

  而中小企业通过建立区域性品牌的优势,能够集中资源,具备与外界抗衡的力量。再大的品牌,也不可能占领所有的市场,同时,也不是在所有的市场都占据优势地位,这样,中小企业就有了夹缝中生存的机会。此外,建立区域性品牌,还有利于利用资源,我们知道,地方政府总是会照顾当地的企业,很多企业发展达到一定的规模时,虽然在全国范围内仍然算是 “小弟”,在当地却是“大佬”,能够获得种种优惠和支持。 

  二、注重企业形象——包装好一点  

  与消费品行业成熟的品牌运作不同,大部分涂料中小企业根本没有品牌意识,也不懂的如何包装企业形象。甚至不用你开

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