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看漆宝营销 学革新涂料营销之方略

看漆宝营销 学革新涂料营销之方略
  在没有一分钱的铺底,地级经销权门槛费不低于20万的情况下,仅仅用了不到两个月的时间,水清漆宝已在全国近二十个省市建立了近六十家地市级专卖店,销售额一路攀升,有半数以上专卖店实现了第二次打款进货,产品深受全国各地消费者的追捧。被业内人士称为,创造了中国涂料界一个不大不小的营销奇迹。

    困境与机遇

    据报道,2002年1~9月全国涂料产量142.05万吨,同比增长10.61%,2002年全国的涂料产量超过200万吨。2002年1~9月份,建筑涂料产量达到46.36万吨,同比增长14.44%,受国家西部大开发、奥运场馆的建设,重要工程和民用住宅小区日渐增多,以及相关政策的出台,涂料行业今后几年将保持较高的增长速度发展。

    我国目前拥有涂料企业近4000家,平均年生产规模240万吨左右,年销售额在400亿元左右。应该说,涂料行业无论从市场容量还是发展空间来说都是一个比较大的行业。但与此不相符的是,涂料行业的市场竞争力很差,涂料市场有被国外巨头蚕食的危险。一方面,由于涂料行业技术门槛较低,进入生产企业众多,国内涂料行业知名品牌缺乏,市场及价格混乱,行业规范缺乏,产品质量参差不齐。另一方面,截止2002年6月,世界十大涂料厂的最后一家美国普罗明特有限公司悄然登陆大连,诸如日本“立邦”、英国“多乐士”、美国“宣威”、荷兰“莱威”、德国“巴斯夫”、日本“关西”等世界涂料十强企业均已在中国设立了总代理或已建生产厂。

    为什么近年国内涂料市场一下子冒出来那么多洋牌子,美国的、日本的,还有其他欧洲国家的,某位业内人士在谈到目前国内涂料竞争日趋国际化时说,“一方面是我国市场空间巨大,增长速度快;另一方面,水往低处流,就是这个道理,从技术标准要求严格的转移到相对比较低的,没有门槛当然不会受到什么太大的阻力”。

    中国涂料企业的前景不妙!

    一方面,目前在国内涂料行业

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