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中国涂料市场营销策略初探

中国涂料市场营销策略初探
涂料行业在我国还是一个朝阳行业,所以与发达国家比存在一定差距。比如市场营销,缺少个性特色,导致普遍缺乏生存与发展的生命力。基于这样的现状,我把自己对涂料行业营销策略的思考讲出来,与大家商榷。

根据外因和内因确营销策略
营销与销售具有本质上的区别,销售只是单纯地实施产品的买卖而已,而市场营销就是有策略、有计划地引导市场和服务,是产品从生产者到达消费者手中成为商品所进行的一系列。因此,营销本身就非常强调策略性和计划性,当然还有可控制性。

任何一家涂料企业都不可能生产销售所有产品,它必须选择生产什么产品和销售什么产品。如何选择呢?以我的经验,根据市场评估和自身条件的评估来选择,是比较简单、理性而有效的方法。进行市场评估时,首先要认清市场发展趋势等问题,而后再从以下几个方面评估:
1、产品消费对象(用户)是谁。不同的消费对象对产品服务的依赖和需求度、需求目的及产品的需求弹性都会存在差异。

2、产品价格水平与潜在消费者收入状相关性。市场需求与商品价格和消费者的收入水平密切相关。因此,营销笄必须认真分析产品在不同价格水平上的市场需求量,研究企业所能承受的最低价格(也就是成本领先地位)。需求还取决于消费者收入水平的高低。因此要关注消费者收入来源构成及其经常性收入占总收入的比例等。

3、替代产品的发展趋势。做好市场潜力和增长空间的分析预测,对千变万化的涂料行业显得尢为重要。营销不仅要对应眼前市场,更要顾及到未来市场,我国居民收入会越来越高,生活水平也会越来越高,高档产品的需求量会越来越大。

实现差异化营销策略
价格在市场营销中始终处于竞争要素的第二第三位。真正的价格优势是由成本的领先地位决定的。涂料企业想要通过获得更多的成本领先优势来提高市场价格优势是非常困难的。而实施差异化营销则能避开价格战,因此,涂料行业更应该在差异化营销上多下功夫。

差异化营销

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