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关于亚邦涂料营销的设计方案(2)

关于亚邦涂料营销的设计方案(2)
 (二)面临的挑战
我国的涂料产品主要面临六方面的挑战:一是虽然目前涂料市场供需在总量上基本平衡,但结构性矛盾相对突出,中低档产品供大于求,竞争激烈,价格战越演越烈,总体处于微利状态,部分已出现亏损,且面在扩大;中高档产品供不应求,产品主要来源于进口和外国企业。二是随着经济的发展,客户对涂料的需求逐步向高档次、绿色环保化发展,这将会进一步加剧供需结构矛盾,加剧中低档产品的恶性竞争。三是中国开始注重环保,提倡走可持续发展之路。作为涂料的原料,其生产过程污染严重,要实现达标排放,必然大大增加生产成本,从而影响涂料的成本和价格。四是中国对世贸的承诺逐步兑现,涂料产业受世界市场的冲击越来越大。五是中国的涂料企业规模偏小,技术先进性落后于欧美发达国家,影响产品的升级换代和产品的质量。六是国内涂料企业对品牌的创立和供应链的建设不够重视,市场基础脆弱。这些问题将严重影响到我国涂料业的生存与发展。
从以上情况可以看出,亚邦公司从事涂料生产有很多现实的优势,也存在许多需要解决的问题,市场环境同样是机遇与挑战并存。为了提高自身分析问题、解决问题的能力,使自己所学的营销知识与企业的实际相结合,我在对亚邦公司粗浅调查分析的基础上,对企业的涂料营销设计了一个简要的方案,供企业作参考。
三、营销策略与措施
(一)总体营销思想
坚持以效益为中心,以中高档产品为主体,内外墙涂料兼顾,树立紧跟市场,创新产品,绿色环保,注重质量,争创一流的营销思想,以长三角为重点,以大中城市为依托,以健全网络为抓手,通过差别化营销、个性化服务和绩效挂钩考核等手段,全面提升企业的营销竞争能力和市场份额。
(二)目标客户市场定位策略
由于企业生产的是中高档涂料,价格低于市场同类产品,所以,企业的目标客户从对象划分可以锁定在高档写字楼、大型商贸场所、中高档住宅、大型房地产企业、大型集团企业和政府采购

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