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关于亚邦涂料营销的设计方案(1)

关于亚邦涂料营销的设计方案(1)
目 录

一、企业的基本情况

(一)企业概况

(二)企业的主要优势

(三)企业的劣势及存在的主要问题

二、市场背景

(一)市场机遇

(二)面临的挑战

三、营销策略与措施

(一)总体营销思想

(二)目标客户市场定位策略

(三)产品策略

(四)渠道策略

(五)价格策略

(六)促销策略

内容提要

亚邦涂料公司是一家以树脂为主要产品的股份制企业,其树脂的产量名列全国第二。2002年,企业利用自身的优势,开始涉足涂料,并坚持走优质化、中高档产品发展之路,业务得到了稳定发展,2004年产量突破8000吨,销售突破1个亿。随着中国经济的高速增长和城市化进程的加快,亚邦涂料公司迎来了前所未有的发展机遇,也伴随着很多的困难和严峻的挑战。文章通过对亚邦公司的调查分析,通过对中国宏观经济和房地产市场的研究,通过对涂料业的总量预测与结构分析,从企业的现状和发展前景出发,对亚邦公司的营销管理提出了自己的看法,并从营销理论、目标市场、产品策略、分销渠道、促销手段等方面进行了营销方案的设计,目的是通过这样一个过程,全面提升自己对所学理论的认识,提高理论联系实际的能力,并为企业制订自己的营销方案提供参考。

一、企业的基本情况

(一)企业概况

江苏亚邦涂料股份有限公司地处常州市武进区牛塘镇竹园村委,属亚邦集团的下属企业。公司成立于1998年,注册资金2500万元,其中亚邦集团公司占股 79.92%,其余均为自然人出资,10人共占股50.28%。亚邦涂料现有职工1050人,其中工程技术人员31人。企业主要经营不饱和聚酯树脂以及涂料产品,2004年生产涂料8000吨,不饱和聚酯树脂18万吨,实现销售6.51亿元,毛利4680万元,该公司树脂生产规模在国内同类企业中名列第二。公司涂料产品起步较晚,2002年开始生产,03、04年业务稳定发展。公司

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