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灯饰行业网络营销方向

灯饰行业网络营销方向

    1、 采购成本问题

        对于商家而言,灯具采购一直是一项重要而又繁琐的工作。为了方便采购,有些商家在生产基地设立一个办事处,大部分经销商一个月来采购一次。而且每次采购还需花费大量资金用于吃、住、行,因此采购成本一直居高不下。

        对于生产企业来说,如何降低采购成本也是他们面临的一大难题。据我们分析,采购成本居高不下的最主要原因就是市场信息不透明,企业很难在最短的时间内找到自己所需要的配件,商家也很难找到满意的合作品牌。比如,古镇一些企业去东莞找塑料配件企业,先住到东莞,然后一家一家地找。再如,很多大品牌寻找 OEM事业合作伙伴时,很难找到门当户对的贴牌企业,这无疑增加了其时间、人力等综合成本。

      2、人力资源问题

        什么事情都是人做出来的,从最上游的产品研发到终端的产品销售,都是如此。在设计方面,有人说,灯饰行业真正具有自主创新能力的设计师较少,更多的对产品进行改良,因此缺乏核心技术产品;在管理方面,不管是厂家,还是商家,都还停留在一个初级的管理阶段,缺乏管理人才。

      3、厂商关系问题

        厂商关系问题,是摆在行业面临的一大课题。厂商合作讲究门当户对,但能否真正找到门当户对的合作伙伴呢?由于信息透明化程度不够,厂商之间缺乏了解,导致双方合作模糊化,不深入、不长久。有些企业打着洋品牌的旗号,卖的是国产货,蒙蔽商家和消费者,商家发现上当后才恍然大悟。因此现在经常出现厂家换商家,商家换品牌的现象。

      4、 营销成本问题

        有些企业生产的花灯出厂价在200元以内,商家在市场上卖到了2000多元,甚至达到3000多元。这说明照明行业还没有形成一个稳定、科学的价格体系,产品的营销成本比较高。商家们认为,一款花灯的生命周期有限,而且采购一定的采购成本,因此要考虑一定的盈利空间。谁是第一个进货的,谁的价格肯定会很高。这就直接导致营销成本过高。

 

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