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灯饰营销存在问题

灯饰营销存在问题
营销观念缺位

观念是一切行为的基础,在其他行业的企业都在奉行营销导向的时候,灯饰照明行业的很多企业还被计划经济传统的生产观念、产品观念和推销观念所笼罩,相信“只要是产品,就一定卖得出去”而不关注市场需求的企业数不胜数。国内很多企业甚至是技术导向,他们的关注点是如何将产品做的完美而不关心消费者喜欢什么产品。国内某灯饰厂商,一年生产出1000多款灯饰,却只有两款好卖,大量的灯饰都堆积在仓库里,浪费了大量的人才物力,当他们通过研究消费者发现消费者需求随着时尚的潮流转变的时候,他们才恍然大悟原来消费者根本不是他们想象的那样。国际品牌宝洁、可口可乐等在进入中国市场之前,都花了一年多的时间来研究中国的消费者,最后根据他们的需求去生产出适合的产品,到今天这些企业依然坚持每年这么做,这就是观念领先的力量。

其次来源于理论的指导,但是由于中国市场经济发展时间比较短的缘故,中国的营销理论和实践都不够成熟,中国企业缺乏完全市场化运作现代营销的知识,盲目的模仿洋理论,跟风现象较为突出,比如波特讲竞争战略,很多企业就争先恐后的学习“五力分析”,有人提出运动营销,很多企业就开始使用体育明星代言,但是对于这些理论是不是适合企业本身并没有认真的研究过,一些营销界的人士通常是将国外的理论换个名字就号称是本土的营销理论,但是,如何实现从全面模仿——理性思考——辨证吸收——本土创造,中国企业的营销人还有很多路要走。

营销战略缺位

没有战略的企业,就像在黑暗中与敌人拼杀一样,只能乱出拳头。现在,中国的企业真正是得战略者得天下,真诚的“海尔”、高飞的“小天鹅”,稳扎稳打的中国移动,后起之秀的招商银行等,都为其它中国企业树立了榜样。而当前多数的中国企业只是计划当期,得过且过,初创时就不曾设想过将来,造成企业盲目运行。就好像2003年润滑油大战一样 样,当统一润滑油将目标瞄准中国正在急剧增长的

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