创业网 » 最新文章 » 灯具营销“泡沫”调查

灯具营销“泡沫”调查

灯具营销“泡沫”调查
厂家特别是商照、工程照明企业为了实现自身的利益与发展,而拼命通过各种手段发货给经销商,其结果并未实现真正的“销售”,而是将产品滞留在企业———经销商———消费者这一营销链条上的“经销商”这一环节。如同房地产商所建的房子并未真正消化而是滞留在炒房者手中形成“房地产泡沫”一样,灯具行业的营销同样存在着“泡沫”……

“我的库房里还有几百万的货,现有的货没有卖完,厂家又压货过来了,使得库存越来越多。”在北京某灯具城,某品牌经销商王芳(化名)气愤而又无奈地对记者说,“我现在不想再做这个牌子了,但又脱不开身,我是被厂家给套牢了。”


不过,王芳并非“灯具泡沫”的最大受害者,她虽然被厂家给套牢了,但只是成了“搬运工”,投入与利润不成合理比例而已,并未造成更大的损失。记者采访中发现,有的厂家对没有完成销售任务的经销商一脚踢开,对于库存产品一律不予理睬,由此所带来的遗留问题,由经销商“自己扛”。

现象

完不成销售任务就换人


“有个企业的业务员隔三差五地来找我做他们的代理商,并且要求一次进货五十万。我是不会做的,到时候他们的广告、服务等支持跟不上、产品卖不了怎么办,谁来承担这个损失?肯定是我们经销商。”经销商黄立(化名)对记者慎重地说。


黄立有着数十年的做生意的经验,所以能够识破一些企业“空手套白狼”的做法。而有的经销商由于各方面的原因,对厂家了解不够,或者经验较少,对于市场的判断不科学等原因,经常被一些灯具厂家“忽悠”。他们花了数十万甚至上百万的资金进货后,到头来货没有销出去,而企业产品的代理权或经销权又给取消了,没有了厂家的支持,自己来慢慢处理产品,权益没有了保障,这样的受损失者不在少数。


拓维国际照明华北区域经理张勇在接受记者采采访时表示,经销商承受巨大的库存之痛的情况是存在的,这种情况多发生在一些大型的灯具企业。

厂家的产品是卖出去了,利益

您可能还喜欢的文章:灯饰营销  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目