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灯具营销要想做到淡季不淡该怎么做

灯具营销要想做到淡季不淡该怎么做
近来,我走访了上海、北京、江苏、浙江等地的十几个灯具城。在和商户座谈时,他们普遍反映今年的灯具生意比非典时期还要淡。有些商家埋怨厂家新品开发太慢,导致商家竞争力减弱;有些商家认为市场太滥,希望政府控制市场建设;还有些商家认为消费者越来越挑剔,致使商家利润越来越薄。他们种种说法都有,总之,大多数商家都认为生意难做。原因究竟何在?要想做到淡季不淡又该怎么做?
经过调查后发现,今年灯具市场出现销量普遍下降的原因主要有三个方面:一、国家实行宏观调控,导致房地产 市场萎缩。因为国家对各地的重点工程都增设了许多审批门槛,各银行的放贷政策也做了相应调整,于是,国内房地产市场出现了新一轮的降温现象;二、业态转型,给行业带来冲击。近年来,各地的连锁超市、品牌专卖店已开始向二三级市场渗透,其营销模式更加贴近消费者,原有的市场份额被分割;三、消费者的消费意识已开始从感性转向理性,市场开始出现两极分化。目前在市场上,雷士、TCL、新特丽等注重品牌的企业销量比往年还要好,而销量下滑的主要还是那些知名度较低或产品定位模糊的品牌。
作为商家,要想做到淡季不淡,我认为,他们应该从以下几个方面去努力:一、不要生意不好就打牌,要开始从坐商转变为行商,应主动上门推销和上门服务;二、改善卖场环境,营造一个好的购物场所,突出店面形象和产品的展示效果,可将过去的大杂烩展示改为按风格展示,尽量拓宽店内的休闲空间,使客人进店感到舒适自然;三、提升导购人员的导购水平,改变传统的导购模式,导购员可从灯饰文化、装修风格、品牌背景、工程案例、服务承诺、产品个性等方面去介绍产品,决不能只停留在以折扣留客的服务层面;四、品牌代理应专业化和个性化,应选择适合自己个性的品牌,不要追求大而全;五、设立增值服务,比如:灯具配送、安装调试、定期清洗、上门免费维修、免费设计效果图、用户回访、赠送保修卡、赠送老客户

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