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女性如何玩转灯饰营销

女性如何玩转灯饰营销
在营销行业,男性占据主导地位,很多人都认为营销是男人的专职,与男性相比,女性营销人有何优势和劣势?营销这个职业需要经常出差和应酬,很多时候会给女性带来诸多不便,而外界对女性营销人也是褒贬不一、毁誉参半……
  在照明行业中,活跃着这样一批成功的女性营销人:马秀慧、甘彩英、史弗兰、童静、张惠芬、唐雪芬、李晓红、程桂芳、黄春月……从她们身上,我们可以看到成为一个成功的女灯人所具备的条件和素质。作为照明行业中成功的女灯人,她们是如何看待营销这个职业的?她们又是如何处理好事业与家庭的关系的?营销给她们带来了什么?让我们来看看,她们是如何玩转营销的?

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  东方名仕照明有限公司董事长 童静

  作为一个营销人,意味着吃苦和艰辛,或许相对于男性,女性天生是柔弱的,在整个社会分工中,“男主外、女主内”已约定俗成,但社会发展观念在改变。就营销来说,男性的规划和整体布局能力稍强,但是女性的优势也很明显,女性天生的细腻和细心,较能迎合“客户至上”的理念,尤其是能够贴身考虑客户的要求和需求,然后从容应对。在营销过程中,与男性去强迫或者说服客户的不同之处是,女性善于用柔的手法,去认同客户,因此女性更容易与客户结成长久的合作关系,更容易与客户结成更深层次的战略合作关系。东方名仕很多老客户都是从企业初创时就一直合作到现在,很多客户和公司甚至和我本人早已超出了合作的关系,成为好朋友并结成紧密的战略伙伴关系。

  作为一个营销人,出差在外是必不可少的。作为女性营销人,家庭的理解和信任必不可少,其实我认为,家庭和事业根本不冲突,最主要的是要控制一个 “度”,家庭的和谐对事业是一种促进,因此必须要调控好两者的关系,营造一个温馨和谐的家庭氛围。其实氛围的营造不是刻意的,而是一种自然而真实的流露,平常的几个个电话,简单的烛光晚餐,几个叮咛,几份温馨的小礼物,就会让家

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