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灯饰产品销售常用的营销方式

灯饰产品销售常用的营销方式

广告是地面特攻(人员推广)的强力空中支援,企业在进行空中轰炸时必须遵循五个“特定”原则:即特定的时期在特定的战场(市场区域)运用特定的武器(传播媒介)针对特定的产品(服务)投入特定的广告费用。否则盲目投弹(费用),轰炸一通,场面倒是热闹,钱却炸的不见踪影,到头来还苦苦追问:怎不见销量提升呢?

空中轰炸(广告)的主要武器有电视、报纸、杂志、广播、POP、DM广告等。

电视:是一种动态的宣传媒介,将视觉和听觉揉合一体,形象生动地将企业形象、产品特点及服务信息呈现于顾客面前,极富感染力,能引起观众的高度重视。其传播速度快,覆盖面广,可大规模吸引顾客,是宣传企业形象及企业特殊活动(如周年庆典)的最佳途径。

报纸:是市场推广中较常用的战略武器,具有灵活、及时,传播目标区域集中、信息量大、可信度强等优点。报纸广告适合企业做品牌形象广告、时效性强的活动广告,如降价、新品导入等,像星雨灯饰公布产品价格、索日降价行动等就是很好的例子。

杂志:具有针对强、目标受众明确、便于反复阅读、保存期长、传阅者多的优点。灯饰是种特殊的产品,专业性强,最好选择专业性的杂志刊登广告,如《古镇灯饰报》即将推出《世界灯饰报道》杂志就是一个很好的宣传平台。

广播:是一种传播功率大,覆盖面广的媒体,可以用来强化广告效果,通过反复播放得以加强目标受众对产品(服务)的了解,加深记忆。

POP:主要指企业在户外(集中为销售终端)为吸引顾客眼球、宣传企业形象或产品特点,以刺激顾客购买欲望而配置的广告宣传物料,如海报、张贴宣传画、立牌、挂旗等。

DM广告:即直邮广告,大都在企业开业、酬宾活动、新产品(特色服务)推出,向顾客问候或致谢时运用,对扩大企业知名度,招徕顾客有很大的作用。其主要形式有明信片(贺卡)、小册子、消费者信函、服务项目及产品目录等。

地面特攻 人员推广

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