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破解灯饰营销十大困局

破解灯饰营销十大困局

没有一个市场是不变的,只有市场的变化是不变的。灯饰企业在营销上的困局会逐渐解决,而新的困局又会出现,以上十种困局只是对过去一线营销中出现的问题的总结,也许会对一些灯饰企业有所启迪。但同时我们必须清醒地看到,灯饰行业的竞争日趋激烈,特别是灯饰营销方面,竞争的发展与升级十分迅速,这就要求身在其中的灯饰企业必须及时地发现问题,积极面对问题,勇敢解决问题。

  战略困局

  症状: 灯饰企业不了解外部环境的情况,特别是不了解各个灯饰厂家的竞争状况,看到任何一款灯饰产品好卖,立刻投入生产,完全不顾企业现有的产品定位和消费群定位,打短线提销量,不考虑长期的业务发展规划。然而事与愿违,封闭的、短线的操作结果往往是快速开发的灯饰不成产品体系,没有明显的业务主线,从而陷入低级的恶性竞争怪圈,造成巨额浪费。

  诊断: 如果把一年内的计划看作是企业的经营策略的话,战略规划是用来解决企业 3 ~ 5 年的发展问题的,很明显,一个是眼前发展,一个是长久经营。所谓困局的出现,是很多的灯饰企业在经营中都只在更多的注重短期的营销业绩,而不是关注到底有多少家企业在这一时期都在生产同一种款式的灯,他们的产量有多大,面对这种市场状况自己该做什么样的长期打算?自己的销售目标能达到多高?一旦出现相同灯饰大量供应的状况时,价格战、客户争夺战等恶性竞争手段就随之而来,因为产品销量下滑引发回款缩减,进而恶性循环,企业越发试图在短期内就想捞回来,因此更注重短期行为。

  处方: 企业需要有明确的战略,尤其是营销战略的意识。

  营销战略包括:探查(市场调研)、分割(市场细分)、优先(目标市场)和定位(市场定位)。目前灯饰企业的核心问题是缺乏整体战略规划意识和技术,应该改变这种“在什么山坡唱什么歌”的粗放型管理意识,根据自身企业的资源状况制定出科学的营销管理战略,并认真和持续的实施。

  关键词:意

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