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“奥普浴霸”卫浴市场营销案例分析

“奥普浴霸”卫浴市场营销案例分析
澳大利亚奥普卫浴电器(杭州)有限公司是专业从事卫浴电器研发、生产和营销的国际化现代企业。其代表产品“奥普浴霸”(浴室取暖设备)在国内外颇受欢迎,仅此一项奥普公司在中国地区的年销售额便超过2亿元。在中国市场,奥普公司靠“奥普浴霸”系列产品而成名,“浴霸”(浴霸两个字变成了浴室取暖设备的代名词)因奥普公司在中国内地的引进和发展而成为一个行业。七年前,当中国人“随时在家洗个热水澡”的梦想因热水器的大量上市而变成现实时,人们又感觉到,洗浴时浴室的温度太低(尤其在冬季南方一些地区,此问题更加突出)。正当无奈之际,“奥普浴霸”在中国杭州生产的产品就已经下线了。产品在中国部分城市上市后,立即引起强烈反响,产品在许多售点供不应求。7年后的今天,奥普浴霸在中国内地市场已拥有近300万用户,用户群对产品的理解已经开始从奢侈品转变为大 众适用商品,继而成为家庭浴室的必备用品。
  产品一旦旺销,立即就会引来许多行业跟进者,据不完全统计,目前国内生产浴霸产品 的厂家至少有上百家。作为行业的开拓者和领先者,奥普企业是相当成功的,其独特的市场 营销策略和先进内部管理方式非常值得研究。
  一 产品策略:有所为,有所不为
  ★有些人认为:企业应该从市场的多方面需求考虑,产品发展种类要多而广。而奥普把 产品仅仅定位于卫浴电器,其市场发展空间有限,对产品的推广和品牌的发展不利。
  奥普公司则认为:作为一个企业,必须集中所有优势,在一个专业的领域上开发经营,这样才能把工作做得系统,做得细致。那种什么钱都想赚、产品开发求大求全的做法是不科学的,是不利于企业长期稳定发展的,这也正是中国许多企业“短命”的原因。奥普集中了所有的技术优势、资源优势、品牌优势,定位于卫浴电器产品的开发和推广。在奥普的战略报告中可以看到这样的描述:“奥普的战略目标是集中优势资源努力建造一个品质卓越、品 位高尚、品

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