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教育营销与企业文化

教育营销与企业文化
随着禁止处方药在大众媒体上发布广告制度的实施,处方药如何开拓新的营销模式,成为药企面临的迫切问题。“教育营销”、“学术营销”已不再是新鲜词,国内大大小小的药企开始接受这一营销新概念。

说起学术营销,人们印象中总少不了各种以企业赞助形式的学术研讨会、学术征文、专题讲座和专业人员培训。条件好一些的企业还可以邀请国外专家来华讲学,资助专家出国参加学术研讨会或资助医师做深入的临床研究。然而说来容易做来难,特别是对于无论在资金还是经验方面远不如合资或外资企业的国内药企,学术营销之路并不是一条平坦的金光大道。

首先国内药企在学术地位上远远比不上国外企业,外企往往是某一产品的发明者或专利的拥有者,我们的仿制品要想从学术的权威性上争取机会似乎不太可能。其次,国内企业为专家学者提供参加国际水平的学术交流机会微乎其微。国内外企业都善于做面向专家的专业营销,因为他们是学科带头人,他们的研究方向和成果代表了这一专业的权威进展。可是面向专家的学术营销不仅要有财力支持,还要有强烈的学术氛围和企业参与科研的条件。一些著名的外资药厂都有自己的科研基金和实力雄厚的研究机构,有条件资助国内学者出国交流,或邀请国外学者来华讲学;而国内药企就没有这个实力,最普遍的也只是提供全国范围内的交流,在这一点上外企占了很大的优势。
每一次营销工具或模式的产生都是为了突破每一个当时条件改变下的营销瓶颈。医药营销相对于快速消费品来讲是相对滞后的、不成熟的,而且正面临狭谷里作战的困境。由于产品特性和政策的限制,无法充分展开营销的攻势,渠道会越走越窄:一方面是由于医药营销渠道单一,只有医院、药店两个常规渠道,第三终端、第四终端初露头角,还需要医药企业和营销界人士的不断探索;另一方面,由于医药产品关系消费者的生命安危,国家政策对其生产、宣传、销售都有一定的限制,从而局限了医药营销。很多企业营销乏力,眼巴巴的

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