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透视学校招生中的教育营销问题

透视学校招生中的教育营销问题
如果说,前几年人们对教育营销这一概念还感到。十分陌生和新鲜的话,那么,看看今天报纸、杂志、电视、广播,以及街道、角落上的学校招生宣传广告,就会体味到教育营销离我们越来越近。日益火爆的教育产业,不仅仅给教育营销带来了前所未有的发展机会,同时也给教育营销提出更高、更新的要求。应该说,现在的学校竞争固然是教育规模、教学质量、收费间的竞争,但教育营销在招生中所起的作用是不可估量的。你看,一些既没有资源优势、又没有技术优势的学校在招生中游刃有余、节节胜利,而另一些质量、规模均占优势的学校却在招生中陷人泥潭、不能自拔。这是为什么?一个重要的原因就在于教育营销的市场定位、分销渠道的选择和促销方式的翻新等。下面,笔者从市场营销学的角度剖析当前学校招生中营销的类型、问题和解决策略。

一、教育营销常见的几种情形

尽管每个学校的教育资源、发展历史各异,但就招生中采用的营销手段而言,或多或少存在着某些共性的东西,即无论是以价格、关系、服务、质量为导向的教育营销,还是以品牌、网络为导向的教育营销,它们都是以争取生源为目标而展开的一系列活动。

1.价格导向型

这类学校期望通过制定优惠政策,以低价格来吸引生源。其价格策略有:A、实行奖学金制度。对每学期期末考试优秀者按一定的比例,分别给予不同的奖学金; B、设立助学金。对品学兼优且家庭经济困难的学生,提供助学金,使其顺利完成学业;C、实施免收政策。对报考该校的优秀生,免收培养费、生活费和住宿费等。D、推行优先录取制。对第一志愿报考该校的学生,通过降分予以优先录取。

2.关系导向型

即在招生过程中动用一切可以动用的关系展开教育营销。其通常的做法是:派“教师”进驻各校进行游说,通过找校长、联系班主任、串亲戚、联络地方官员,甚至发动现有的学生,招揽生源。对于关系户介绍过来的学生,学校一般都给予一定的优惠,并给予介绍人一

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