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专家视点:玩具营销的终端建设

专家视点:玩具营销的终端建设

中国的玩具市场目前年消费额己达到250亿元,并将以每年40%的速度增长,到2010年中国玩具消费额有望超过1000亿元。其中,智力拼装玩具的份额约占3成,世界玩具领域中,丹麦乐高智力拼装玩具销额巨大且传播区域之广,在国内,智力拼装玩具经过多年市场培育,成为重视孩子智力开发家长们的首选。

     国内玩具市场一直是处于一种利润“芳草地”的性质,这里虽然没有地产、汽车那样的大手笔市场投资,也少有快消品、医药保健品那样的市场风云突变的情形,但她具有独特的市场魅力和丰厚的利润,且一个成功的玩具品牌会伴随消费者快乐的一生,令品牌拥有者获得极大的成就感。

    终端建设实例

    A 玩具公司是国内较早从事玩具开发、研究制造的大型企业,在国内智力拼装玩具行业内拥有较高知名度和消费群。A玩具公司的智力拼装玩具包装基本分为盒装、桶装、手拎包装,在玩具的结构设置上分为大颗粒和小颗粒两种形态,也就是对应年龄上分为3岁以上儿童使用和三岁以下儿童2种(玩具颗粒的国家安全要求),拼装玩具的材料由符合国家安全标准的无腐蚀、无毒、无味、不掉色的塑料原料制成,具有适中硬度而又不会影响到儿童安全使用。在产品品类上分为男孩系列、女孩系列、婴儿系列三大品类,每个品类都各有下级产品线,例如男孩系列中再分为交通系列、军事系列等。

    同样,玩具市场营销也得按照科学的营销模式来进行市场战略部署和实施,那么今天提到终端,这个营销人普遍高度重视的“集”点(集合各种重要营销行为和信息),自然在玩具产品的销售中不会被忽视。A玩具公司的智力拼装玩具,自营渠道主要有以下4种终端形式:

    1. 儿童商场

    2. 综合型商场儿童专柜

    3. 综合型卖场(沃尔玛、家乐福等)

    4. 玩具展览会

    以上四种终端都有自身的特点,终端的生动化建设是各个终端的基本设置,笔者从以下三方面做出分析和说明:

    1.货品供给:儿童商场和综合型

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