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业内聚焦:玩具营销的渠道和未来

业内聚焦:玩具营销的渠道和未来
我国的玩具业是典型的出口型行业,每年约有占总产值85%的玩具出口。企业中,做OEM的占了绝大多数,以内销为主的并不多。但是,近年随着国际玩具市场格局和国内产销环境的变化,玩具营销渠道的问题也越来越为厂家所关注。

垂直分销是当前主要营销模式

杨开茂指出,我国玩具的分销渠道当前主要有4种模式,即:

1、传统分销渠道。它较为松散,处于不稳定的状态,适合小型企业。

2、垂直分销渠道。是由生产者、批发商、零售商连成的一条垂直线、联合体,较紧密。主要有契约型、派驻管理型、分公司型。

3、水平分销渠道。这是共生型的营销渠道。

4、多渠道分销。一家公司同时采用两种以上的营销模式。

目前,我国玩具企业采用得最多的是垂直分销渠道。奥迪、星月、欢乐反斗城、凯利特都是做得比较成功的。

广东省玩具协会资深人士曾锐成认为,垂直分销是一种比较适合我国国情的玩具营销模式,美泰、孩之宝等国际玩具巨头在中国市场上也是采用这种模式。他们对代理商要求较高,一般限销售保底数额,代理商达不到就会替换。

大超市将成玩具零售主流

对当前各种玩具零售经营场所的利弊,杨开茂有这样的分析:

1、大百货商场。品种较齐全,以中高档进口或国产品牌为主,质量有保证,价位较高。一般拥有先期占有的优越商业地理位置及顾客信任优势。玩具一般与文具、体育用品并归一部,与其它商品可起到相互带动销售的效果,目前还有生命力。

2、超市。货品属“大路货”的居多,价格偏低,走的是平民路线。上升势头快。

3、儿童用品特色店。兼营,避免了商品过于单一,旺淡不均的现象。

4、玩具专营店。批发兼零售,产品中高低档都有,满足各个层次消费需求。最好成行成市,如广州一德路、澄海塑料城等。

5、路边店。低档、价廉,以流行玩具为主打。

6、其他兼营场所。如便利店、快餐店、杂货店等。

奥迪公司市场总监胡勇认

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