创业网 » 最新文章 » 未来眼镜企业营销的主流(下)

未来眼镜企业营销的主流(下)

未来眼镜企业营销的主流(下)
三.专注细分市场求效益

 

随着市场的零碎化和消费者意志的逐步强大,细分化经营已经成为企业发展的战略方向。

 

站在消费者的角度来说,如果你兼顾所有消费者的需求,那么每一个细分群体都不觉得你是特别地考虑和满足了他们的物质需求与精神享受,就是说没有一个消费群体对你的产品有强烈的受刺激的感觉,也不会产生特别的忠诚,因此会在每一个细分市场都表现平淡;其次,从市场分层的角度来看,根据细分群体的金字塔原则,当企业追求大规模覆盖的时候,这种兼顾式的通用定位模式的影响力对于低端的消费群尚可,而对中高端消费群则相对较弱。长此以往,其消费群体的中心势必下降,市场位置也将走向低端,而目前许多眼镜店的成本无法支持眼镜店如此发展,平价眼镜店正是瞄准了这个眼镜店的软肋,发起攻击的,结果抢走了众多低价顾客群。这是一种客观现实,未来的生意将出现广种就会薄收的结果。

 

站在企业的角度,就必须选择一个消费群体进行"扎根",尽快建立自己在这方面的优势,形成根据地,进而建立差异化的品牌形象和服务的顾客人脉网络。专注会产生两个方面的好处:一方面你对这个地方根扎得越深入,你获得的消费者忠诚回报就越高;另一方面,你就可以得到用独特换来的溢价能力,在这个特定的环境里堆积的利润就越厚。

 

四.学生眼镜的细分市场

 

根据一份针对学生眼镜的市场调查,未来中国学生眼镜的市场份额将占总市场份额的45%以上,这主要是由于中国家长在孩子身上舍得花钱,同时学生配镜更换频率远远高于成人。在目前相对零碎的眼镜市场中存在这样一个高集中度的群体市场,难道不是我们零售业值得着重培育和专业经营的细分市场吗?

 

学生眼镜细分市场是目前眼镜零售市场的重要组成部分,今后它又极有可能从眼镜市场这个大蛋糕中单独分离出来形成一个学生眼镜产业,因为围绕着学生的视力保护尚存在许多产品和技术,如果一旦这些产品集中

您可能还喜欢的文章:眼镜营销  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目