创业网 » 最新文章 » 未来眼镜企业营销的主流(上)

未来眼镜企业营销的主流(上)

未来眼镜企业营销的主流(上)

眼镜零售业发展到今天,已经完成了它的初级阶段,即跑马圈地粗放式增长阶段,开始进入以市场细分为标志的精细化阶段,从其它成功行业的发展来看,细分化道路应该是未来相当长时期内眼镜企业营销的主流。但是,目前的情况是大多数眼镜店根本就没有做好抢占细分市场的准备。

  一.利基化生存法则

  市场细分的一个重要理论是利基化法则,所谓利基化生存法则就是企业应该根据自身的资源优势认真选择一个细分的消费群体,通过专业化经营来占领这个市场,从而最大限度地获得收益,同时创造利基品牌的竞争策略。

  从眼镜行业这几年的发展来看,零售企业基本上走的是大而全的商业化道路,在竞争对手不强的情况下,是可以有所发展的。而当传统眼镜店大踏步向前的时候,侧翼却被人家包抄了,如医院蚕食了学生眼镜的细分市场,平价眼镜店又吸引了低价眼镜细分消费群,生存空间立即被挤压,困境自然从天而降。原来是竞争对手比较好地利用了利基原理实施了市场拓展,造成了我们目前的现状。

  对于以追求利润为天职的经营者来说,利基思维才是在竞争中脱颖而出直至基业常青的根本。

  二.中国眼镜零售业的进程

  为什么传统眼镜店不善于进行市场细分呢?前期比较顺利的发展过程导致了营销惰性。回顾历史,方知兴亡,让我们看一看中国眼镜零售业发展经历的三个不同阶段:上世纪80年代以前是以前店后厂为主要特征的小而全阶段;80~90年代以市场流通为主要特征的贩卖阶段;90年代以来以市场营销为特征的商业化阶段。

  尤其是商业化阶段对眼镜零售业的改变最大,众多眼镜店纷纷对形象进行大规模地改造:装修店面、更新设备、CIS包装、市场广告宣传等等,并展开一系列的商业化活动,诸如发展会员制、促销、顾客的管理,使眼眼镜零售行业在硬件方面有了较大的提升??眼镜零售店进入了全面商业化的新阶段。

 

  正当大家为近年来取得的成绩而

您可能还喜欢的文章:眼镜营销  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目