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眼镜品牌如何在营销中做“加法”与“减法”

眼镜品牌如何在营销中做“加法”与“减法”
由于特殊的产品功能和市场需求特点,与一般行业相比,眼镜产品明显具有多品种、小批量的特点,与之相应,绝大多数眼镜企业在打造品牌的过程中形成了多品种、多品牌的现象。

    纵观目前眼镜行业内部,多品种、多品牌齐头并进的现象可谓司空见惯,然而,在企业经营中,在市场上不见得每一个产品、品牌都能“一个萝卜一个坑”地顶上去,不见得每一个品牌都能做大、做响,这几乎成为了一种绝对化的规律。

    实际上,对于一家拥有十几个、几十个甚至百余个产品或品牌具备一定规模的眼镜企业来说,维持企业日常运营或能为企业带来巨额利润的产品可能就是少数几种,能够在市场上叫得响的品牌或许就一个或少数几个,而大量的产品或品牌都处于一种闲置状态或无作为状态。

    对此,有关专家分析指出:这恰好验证了80/20法则,即企业80%的利润往往是由20%的产品或品牌创造。因此,经营业绩和企业所拥有的产品数量、品牌数量的多寡并不是一种正比关系,产品或品牌过多开发未必能给企业锦上添花,尤其是过多的品牌运营会给很多眼镜企业带来巨大的成本、压力和风险。

    在此,关键的问题是,企业必须分清楚哪个品牌、哪个产品能为企业带来利益,哪个是眼前利益、哪个是长远利益,这应是一种战略的、全局的思考。那么,眼镜企业应怎样认识多品牌策略呢?操作多品牌策略又应该遵循哪些操作规则呢?

    多子未必多福

    现阶段,多数眼镜企业形成多品牌运作的状况,原因不外乎下列几种:一是市场细分背景下形成的多品牌格局。近年来随着眼镜市场形势的演变和消费需求的变化,眼镜产品细分市场的趋势日益明显。部分企业为主动适应市场而制定品牌战略,根据市场细分设置品牌,比如或按目标人群、或按区域市场、或按渠道类型等等。这使得一些企业的品牌呈现不断增多的趋势。

    二是品牌认识上的误区。一些经营者认为企业注册品牌越多越好,于是养成了相当程度上的“品牌癖”,热

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