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小八哥眼镜的品牌营销策划案二

小八哥眼镜的品牌营销策划案二
二、营销目标(目前单就小八哥眼镜来说):进入国内前十强,稳定但求突破(保证市场占有率前十强的地位,坚决缩小与强势品牌的差距)

  l营销目标:国内前十强

  国内市场销售收入3000万元100万件(副)

  2品牌知名度:国内前十强

  3市场占有率:国内前十强

  ————特殊市场

  1、所有中心城市市场必须全部进入国内品牌前十名,40%进入前十名,40%进入前五名,20%进入品牌前三名。

  2、每个中心城市市场必须保证有一家30平米以上的最新形象专厅或者专柜。

  3、在主要市场调查公司的定期报告中,小八哥品牌拥有二个以上单项指标第一。

  ————一般地级市市场

  1、全面建立优化城市营销渠道。

  2、人口在300万以上的市级市场,回款必须达到10万元/年

  (人均0、03元)以上。————3%的消费成交率。

  3、全区域1/3的城市市场小八哥产品占有率达到前十名,1/3的城市市场进入前五名,1/3的城市市场进入前三名。

  三、整体思路:夯实基础,创新升级。

  经过几年的高速发展,公司面临着高速发展后更大的挑战,康华太阳镜品牌现已覆盖海外市场大部分地区,是不是该休息一下了?争取更大的胜利?公司面临一个大捌点,面临一道坎,面临战略大转移!我们要吃下国内市场这块大蛋糕!

  2006-2007年要以夯实基础,经营创新,网络升级,人才培养的思想统领全年工作,使2006-2007年成为:基础年、创新年、升级年、人才年。

  1、工作重心转移

  ————从只做销售到做品牌的转移(时间、精力转移,工作内容、宣传活动、展会活动)

  ————从重点关注开拓(经销)网络到全面建设终端控制体系的转移。

  ————从完全的利益驱动网络(渠道)客户到以先进营销理念结合利益驱动网络(渠道)客户的转移。

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