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小八哥眼镜的品牌营销策划案一

小八哥眼镜的品牌营销策划案一
前言
  
    面对国内市场的巨大诱惑,无数外资企业纷纷落户中国,更何况具有主场优势的中国民族企业呢?浙江省康呈轻工有限公司由外贸型企业现在做国内市场必然要创新升级转型:企业从无品牌到自创品牌的战略转型,(自创品牌、租赁品牌等);企业由大客户的、贸易的运营模式到精细化的关注消费者的营销转变;企业的核心能力由制造优势、成本优势、产能优势、品质优势、技术优势等向人才优势、品牌优势、营销优势、创新优势等转变。说到底,出口企业转型之道实质是发展中的一个系统再造和战略选择过程。

  l整个营销系统的规划和营销模式的转型:要去管市场、管客户、管渠道、管品牌、管销售。

  2盈利模式的转型:投资品牌+渠道+销售组织的价值产生模式

  3投资-回报的转型:进入内销的时候,不仅生产库存会出现明显增长,而且在回报前还有一段时间的“净投入期”。

  4竞争模式的转型:对于国内市场来说,营销的游戏规则是全方位的竞争。包括品牌与产品线规划、渠道与终端建设、整合传播(包括传播媒介组合与线下促销手法组合)、销售与市场管理等。

  5品牌模式的转型:包括品牌的设计,品牌的传播和推广,品牌声誉的建立,品牌价值的积累等等。

  6产品模式的转型:市场的调查、产品的定位、产品的策略、产品的研发、产品的生产、产品的组合、产品的终端展示、产品的卖点提炼、产品的促销策略等等。

  7定价模式的转型:竞争导向和消费者导向以及利润导向三者相结合的定价模式。在力争消费者满意、确保产品自身的竞争能力的基础上,追求利润的最大化。

  8渠道模式的转型:企业自有渠道,渠道的选择、渠道的管理、渠道的招商工作等等都是一个全新的话题。从重点客户交易到大规模渠道分销的转型,对企业营销体系的冲击是相当大的。

  9推广模式的转型:整合传播模式,包括线上的媒介推广以及线下的促销、活动和公关。推广

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