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眼镜营销的价格攻略

眼镜营销的价格攻略
如果说,一个人的长相,会间接影响他的生活质量,那么一个店的品牌形象,将直接决定它的生存状态。人的丑俊纯系天成,人为的改变毕竟有限,店的形象却全赖人为的操作。品牌形象的塑造是一个复杂的综合体,也非一蹴而就。品牌形象会影响顾客对商品的感受——即使是同一件商品,商场与大路市场给顾客的最终感受会截然不同。反过来,商品也会影响店的品牌形象,如果商场里的商品与大路市场的完全相同,那么商场的品牌形象将会大打折扣,向大路市场靠近。这就是为什么在超市和普通冷饮店买不到哈根达斯的原因,也是我向来主张将进价10元的太阳镜、老花镜请出柜台的原因。那么反过来,在大路市场与大型商场买到同样的商品,会不会让人认为这里与大型商场档次相同?当然不会,因为这并不是一个等量代换的关系。所以,一个低档定位的眼镜店,并不是摆上几副与精品眼镜店相同的商品就能提升自己的品牌形象进而变为精品店。
既然商品可以影响一个店的品牌形象,那么,什么又对商品的价值构成影响?毫无疑问价格是一个最直接、最重要的因素。我们可以很清楚地看到,价格→商品→品牌→价格,构成了一个紧密相关的循环,也就是说,采取什么样的价格政策,将会对这个店的品牌形象起到决定性的作用。
价格政策是由众多的价格手段构成的,不打折、打折、搞价、降价、促销、赠送等等,都是常见的价格手段。那么究竟采取什么样的价格手段或者说方式,才更符合你的需要?这当然要站在品牌的高度来解读。
人们希望“实价”
明码实价不打折这种价格手段,给顾客的价值感受是安全的,它不需要顾客过多考虑价格问题,不需要顾客亲自动手来挤价格水分,也不用担心“会搞价的便宜点,不会搞价就挨宰”。当然,不排除不打折“宰你没商量”的可能,但相信只是个案,绝大多数的经营者并不是为了“方便宰人”才搞“一口价”的。
从根本上讲,顾客配眼镜并非为了价格便宜,眼镜店给顾客的也应是物有所值的商品,由于避免

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