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“好眼光”眼镜行经营策略

“好眼光”眼镜行经营策略
 王先生经营着一家连锁眼镜店,虽然高中毕业的他鼻梁上也戴着眼镜,但却对怎样经营这家本来就利润微薄的店子已经没有一点底儿了。

“曾老师,我知道你做过不少成功的案例,你一定也能帮我度过这个难关的!”坐在我办公桌对面沙发上的王先生在列数完眼镜店的种种问题后对我说道。
好家伙,这不是明摆着将我的军吗。
明知山有虎,偏向虎山行。我热血一涌,便满口答应了下来。
根据公司市场研究部的数据,眼镜市场还是一个比较有潜力的市场。目前全国有近4亿人在使用眼镜,而且这个数字正在呈逐年上升的趋势。每年能创造近百亿元人民币产值,2002年出口突破8亿美元,我国已成为国际上具有影响的眼镜生产和消费大国。可以说,一个如此巨大的眼镜需求市场,毫无疑问蕴含着相当诱人的商机。我寻思着,如果王先生的眼镜店更专业更规范,并提供相关产品与咨询服务,一定可以争取到部分眼镜爱好者的喜爱。

一、改名——名正而言顺
王先生的眼镜店名叫“学林”,正是他自己的名字,他解释说他的眼镜店正好面向学生,学林这个名字也比较贴切。我告诉他这个名字根本不象是眼镜店的名字,开书店倒可以,你必须要让顾客一眼就看出你是干什么的,就像“雪亮”、“康明”等,否则等于在起跑线上输给了人家。
王先生答应改名。
因为公司所在地是在景观公园大观园内,项目小组便和往常一样来到了山坡上的小亭子里,开起了动脑会议。在大家列出了第247个名字之后,我一锤定音,取下了 “好眼光”这个名字。这个名字既体现了产品本身的物理属性,又流露出品牌的自信和对顾客的赞美之情。人们在赞美一个人的时候,常常会说:你真是好眼光!
配合好眼光的命名,我们又设计了一个戴着眼镜的卡通形象,这既是为了使品牌更具亲和力,也是便于宣传的需要。当我们把名字和卡通形象通过电子邮件发给王先生后,王先生忍不住打来电话说道:“你们真是好眼光!”

二、选址——在药店经营
眼镜在美国

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